课程总览
内容重点
- 导入篇
- 1. 商业的核心来自于三个模块的相互驱动：筹资、运营、投资
- 2. 需要必备三个能力：经营意识、战略眼光、全局思考
- 3. 财务三大报表及价值分析
- 资产负债表：某个时点的财务状态，看透企业的家底
企业经营决策与跨部门沟通协作沙盘
熟悉企业运营流程，解读盘面及规则、企业经营的财务思维和商业的核心来自于三个模块的相互驱动：筹资、运营…连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
黄山 · 管理沙盘实战专家
课程大纲
熟悉企业运营流程，解读盘面及规则
一、参训学员角色分工及主要职责介绍
- 1. 总经理：公司定位、盈利能力；企业资产回报率；企业整体经营策略
- 2. 财务总监：长期贷款、短期贷款；现金测算与折现管理；固定资产及应收款管理
- 3. 生产总监：生产计划及原材料采购；生产成本控制；生产效率提升
- 4. 营销总监：市场开拓方案；广告投放策略；销售策略
- 5. 运营总监：运营流程的设计和改造；投资回报分析；利润率和周转率协调；公司运营管理
二、沙盘运营第一年：感性认识时代
- 1. 产品研发：第一年没有研发计划，全力投入现有产品
- 2. 市场培育：除了本地市场外，另外两个市场严重分歧，不能达成统一
- 3. 厂房设备：加快回笼资金，不考虑投资新设备
- 4. 产能提升：全线全负荷运转，加快资金流转
- 5. 原材料贮备：配合生产贮备原材料
- 6. 银行贷款：没有贷款计划，但会考虑贷款事宜
三、第一年运营结束，填写财务报表（损益表、资产负债表）
- 1. 资产负债表：理解企业的财务数据和决策之间的关系
- 2. 利润表（损益表）：透过财务看管理
- 3. 收入：市场反馈，直接成本：管理力度
- 4. 综合费用：管理的渗透及内控流程管理
- 5. 净利润：管理的价值
四、第一年总结：重新认识沟通
- 导入：为什么沟通不畅
- 案例：你，听懂了吗？
- 1. 沟通的两个核心：尊重、合作
- 2. 沟通的两个维度
- 1. 自己需要与他人需要
- 2. 关注事情与关注情绪
- 4. 建立三、思、而、后、行的沟通思维方式
- 拆掉三个心墙：先入为主、投射效应、循环证实
- 内省为思：做知己知彼的沟通者：沟通的风格测评及解析
- 因人而异的沟通：针对不同属性，侧重不同沟通方法
企业经营的财务思维
一、沙盘运营第二年：理性思考时代
- ——小组定制战略规划，配置资金，产品研发，广告投放，资金贷款等
- 1. 第二年经营战略规划：市场开发？产品研发？产能升级？等等
- 2. 第二年企业融资计划：长期贷款额度、短期贷款额度、资金用途及现金流
- 3. 第二年产品研发计划：新产品研发、周期、策略
- 4. 第二年市场开拓计划：广告投放、新市场开拓
- 5. 第二年产能提升计划：生产线升级、厂房升级、时间安排
- 6. 第二年采购预算计划：采购频率、采购数量
二、第二年复盘总结：填写财务报表-损益表、资产负债表、计算净资产收益率
- 1. 做好全盘计划，驱动组织管理
- 2. 组织中不同管理所解决的主要问题
- 1. 计划管理：解决资源与计划是否匹配的问题
- 2. 流程管理：解决人与事是否匹配的问题
- 3. 组织管理：回答权力与责任是否匹配的问题
- 4. 战略管理：解决企业核心竞争力问题
- 5. 文化管理：解决企业持续经营的问题
- 3. 后（侯）时发问，探寻需求：同理倾听，适时发问，达成共识
- 开放式问题：推动对方思考
- 封闭式问题：激励对方行动
企业经营的战略思维
一、沙盘运营第三年：科学管理时代
- 梳理一、沙盘运营第三年的范围边界、关键节点和协同对象
- 1. 第三年经营战略规划：市场开发？产品研发？产能升级？等等
- 2. 第三年企业融资计划：长期贷款额度、短期贷款额度、资金用途及现金流
- 3. 第三年产品研发计划：新产品研发、周期、策略
- 4. 第三年市场开拓计划：广告投放、新市场开拓
- 5. 第三年产能提升计划：生产线升级、厂房升级、时间安排
- 6. 第三年采购预算计划：采购频率、采购数量、
二、第三年复盘总结：填写财务报表-损益表、资产负债表、计算净资产收益率
- 1. 战略思维：指引企业前行的高度意识
- 2. 企业五个战略规划：市场定位、融资定位、生产计划、产品策略、营销策略
- 3. 战略规划的三大目的
- 目的1：提供了进入多样化市场的潜能
- 目的2：对顾客重视的价值做出关键贡献
- 目的3：是竞争对手难以模仿的能力
- 4. 决策型汇报的核心：让听众快速抓住 决策要点
- 决策型汇报 SOS 模式
- 案例：年度工作汇报中，如何用 SOS 呈现 下年度工作决策
企业经营管理的本质是盈利
一、沙盘运营第四年：全面预算时代
- 梳理一、沙盘运营第四年的范围边界、关键节点和协同对象
- 1. 第四年经营战略规划：市场开发？产品研发？产能升级？等等
- 2. 第四年企业融资计划：长期贷款额度、短期贷款额度、资金用途及现金流
- 3. 第四年产品研发计划：新产品研发、周期、策略
- 4. 第四年市场开拓计划：广告投放、新市场开拓
- 5. 第四年产能提升计划：生产线升级、厂房升级、时间安排
- 6. 第四年采购预算计划：采购频率、采购数量
二、第四年复盘总结：填写财务报表-损益表、资产负债表、计算净资产收益率
- 1. 总结模拟公司频繁发生的十大决策误区
- 2. 现场运用团队决策，群体决策的优势与劣势
- 1. 优势：多角度、信任、团结、多样、分工
- 2. 劣势：时间长、分歧、影响力、免责、投入度
- 3. 平衡积分卡：化战略为行动，促进组织可持续发展
- 4. 财务维度、客户维度、内部流程、学习与成长
- 案例分析：沃尔玛、私立中学、ZARA等
- 5. 管理始终为经营服务
- 工具：平衡积分卡
企业运营中的系统性思考
一、沙盘运营第五年：信息管理时代
- 梳理一、沙盘运营第五年的范围边界、关键节点和协同对象
- 2. 第五年经营战略规划：市场开发？产品研发？产能升级？等等
- 3. 第五年企业融资计划：长期贷款额度、短期贷款额度、资金用途及现金流
- 4. 第五年产能提升计划：生产线升级、厂房升级、时间安排、内部无形成本分析
- 5. 第五年采购预算计划：采购频率、采购数量
二、第五年复盘总结：填写财务报表-损益表、资产负债表、计算净资产收益率
- 1. 经营风险分析之杜邦分析与管理风险分析
- 2. 系统性思考的七杯茶
- 1. 目标：目标与目的的区别及带来的影响
- 2. 计划：任务拆分及量化
- 3. 资源：资源的收集及应用
- 4. 时间：任务管控中的里程碑及时间节点
- 5. 人员：责权利的界定及协作
- 6. 风险：衡量内外部风险-先闻风，则无险
- 7. 沉淀：企业中最大的浪费是对经验的浪费
- 工具：杜邦分析框架图
企无人则止——企业最核心的竞争力是人
一、沙盘运营第六年：人才竞争时代
- 梳理一、沙盘运营第六年的范围边界、关键节点和协同对象
- 1. 第六年经营战略规划：市场开发？产品研发？产能升级？等
- 2. 第六年企业融资计划：长期贷款额度、短期贷款额度、资金用途及现金流
- 3. 第六年产能提升计划：生产线升级、厂房升级、时间安排、内部无形成本分析
- 4. 第六年采购预算计划：采购频率、采购数量、
二、第六年复盘总结：填写财务报表-损益表、资产负债表、计算净资产收益率
三、企业内部流程梳理及隐形成本分析
- 1. 战略、规划、年度重点任务分析、架构、流程、沟通、领导力
- 2. 沙盘盘面点评：成本、策略、沟通、价值、优胜和失败分析
三、策略性是管理沟通的高级境界：跨部门沟通协作修炼
- 1. 跨部门沟通的两大意识
- 1. 换位思考
- 2. 同理心沟通
- 2. 跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识
- 1. 领导重视、目标导向
- 2. 主动服务、精确传递
- 3. 解决问题、日常关注
- 3. 跨部门沟通障碍分析
- 1. 对结果的预期不同
- 2. 对信息的理解不同
适合对象
企业中高层管理者核心骨干员工
课程定位与主要问题
项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 目标边界更清楚： 分析生动鲜活的现场案例，认识了系统思维能力与经营业绩之间的逻辑关系，及时反…
- 节点推进更具体： 应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养经营管理理性决策意识和以市场为…
- 协同风险更可见： 演练，让学员正确检视到自身的知识结构与经营管理活动的匹配度，以促进学员进一…
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- 用密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，认识建设积极向上的组织文化的重要性
- 在解析公司战略的基础上，结合本职能部门的工作职责和任务，制定科学合理的经营计划
- 运用科学计划管理方法，将企业长期规划与各阶段短期计划有机结合，追求最大经济效益
课程背景与交付信息
战略的迷失往往不是因为机会太少而背水一战，恰恰是因为机会太多而无从选择。如何在错综复杂的商业环境中做出正确决策，这是一种经营智慧。高层管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善企业经营各个环节间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通
集团公司决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而经销商在战略实施中往往孤立无援，缺少和集团公司的密切配合、相互支持与有效协同
企业全部的经营决策最终需要付诸实施，需要执行力作为根本保障，然而，如何兼顾战略的长远性与执行的现实性，这是对企业经营人员面临的共同挑战。各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解
课程时间
2天，12小时
授课方式
沙盘推演、讨论分享、讲师点评讲授 适合人数：24-42人
课程内容重点
01熟悉企业运营流程，解读盘面及规则
02企业经营的财务思维
03商业的核心来自于三个模块的相互驱动：筹资、运营、投资
04需要必备三个能力：经营意识、战略眼光、全局思考
05财务三大报表及价值分析
讲师介绍
课程差异说明
本课程页面围绕《企业经营决策与跨部门沟通协作沙盘》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业中高层管理者核心骨干员工。
学习这门课可以获得什么收益？
通过分析生动鲜活的现场案例，认识了系统思维能力与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业在人财物和产供销各个环节理配置和安排的重要性；通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养经营管理理性决策意识和以市场为导向的经营思想，正确制定市场竞争策略。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用沙盘推演+讨论分享+讲师点评讲授 适合人数：24-42人，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
