课程总览
一、什么是异业合作？它有什么特点和价值？
（一）什么是异业合作
- 何为异
- 何为联
- 什么是异业合作
（二） 特点
- 非竞争性
- 互补性
- 运作网格性
- 客户深挖性
- 利益共赢性
横向营销—异业合作的运作与引流
什么是异业合作？它有什么特点和价值先把对象、任务和边界讲清，什么是异业合作再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
秦超 · 实战派营销推动与销售赋能培训专家
课程大纲
适合对象
销售人员
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 了解异业合作的基本概念及核心价值
- 掌握异业合作的实施策略：两大前提，五大法则和五个方法
- 梳理主推产品，并设定异业合作方向
- 团队跟进更一致：异业合作的执行方式
- 客户判断更清楚：如何通过异也合作有效引流
课程背景与交付信息
在当前市场激烈的竞争形势下，为了有效扩张客户群，促进销售业绩的达成，加强营销策略的应用才能保证市场占有率。异业合作作为一种横向营销模式，将处于不同行业、不同领域的企业通过共通的商业目标、同类的目标受众群体联系在一起，以资源互换、整合、捆绑等为主要营销模式，相互取长补短，利用各自优势进行战略合作。异业合作的实施能够带来可观的有效流量，降低成本、提高效率、增强市场竞争力，是一种强有力的营销模式。本课程通过大量的案例分析讨论紧密围绕市场实际形势，让学员能够真正的学以致用。课堂上用的案例和建议，都可以作为实际的措施和手段应…
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01什么是异业合作？它有什么特点和价值？
02什么是异业合作
03非竞争性
04运作网格性
05客户深挖性
讲师介绍
秦超
实战派营销推动与销售赋能培训专家
秦超，实战派营销推动与销售赋能培训专家。拥有19年市场营销及管理培训经验，曾任中国移动片区经理、民生保险培训主任。擅长销售实战辅导、中基层管理者赋能，累计服务企业超800场次，以场景化推演与实战陪跑助力企业业绩显著增长
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本课程页面围绕《横向营销—异业合作的运作与引流》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售人员。
学习这门课可以获得什么收益？
了解异业合作的基本概念及核心价值；掌握异业合作的实施策略：两大前提，五大法则和五个方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
