乡旅掘金：乡村振兴下农文旅融合操盘实战

课程大纲

课程总览

内容重点

导入：你想游玩的农文旅项目都有哪些？

政策红利解码与行业趋势研判——找准乡村项目合规盈利风口

一、政策红利窗口

1. 国家层面核心政策
1. 乡村振兴补助资金、涉农统筹整合资金
2. 农村一二三产业融合发展用地政策
3. 闲置宅基地和闲置农房盘活利用政策
4. 乡村旅游重点村、美丽乡村示范村申报路径
2. 地方配套政策
实战
工具：政策落地自查清单

二、当下乡村项目的四大死穴

1. 同质化严重
2. 盈利难
3. 留客难
4. 村民协同难
两组典型乡村项目全景复盘
成功案例：袁家村——从空心村到年入10亿的底层逻辑
失败案例：某投资8000万的花海小镇——开业半年关门

前期深度调研与资源价值评估——筑牢项目顶层定位根基

一、乡村级项目深度调研的核心必要性

1. 乡村文旅与城市文旅的核心差异
1. 资源碎片化
2. 利益主体多
3. 基础设施薄弱
2. 调研缺失的三大后果
——定位错、投资冒、合作崩

二、乡村农文旅项目前期调研清单（4大维度，25项核心指标）

1. 资源维度（7项）
——土地资源、农业资源、文化资源、建筑资源、自然景观、人力资源、周边资源
2. 市场维度（5项）
——客源结构、竞品分析、渠道摸底、舆情数据、季节性规律
3. 利益相关方维度（6项）
——村集体、村民、乡镇政府、潜在投资/运营方、已入驻业态、外部专家/乡贤
4. 合规风险维度（7项）

三、资源价值三层筛选法

第一层：唯一性
第二层：可体验性
第三层：可盈利性
课堂
演练：每组选择一个真实或模拟的乡村，现场完成《乡村资源价值评估简表》

核心模型——农文旅三产融合深度拆解

一、模型底层逻辑：以农为基、以文为魂、以旅为渠

1. 核心定位
2. 三产融合的本质
1. 农业提供场景与内容
2. 旅游提供流量与变现
3. 文化提供差异化与溢价

二、一产基底：农业资源的旅游化转化

1. 从种庄稼到种风景
2. 从卖原料到卖体验
3. 从单一作物到四季产品
案例：浙江安吉鲁家村——18个家庭农场串联的小火车观光

三、二产延伸：加工与文创的价值提升

1. 农产品深加工：从地头到货架（果干、酿酒、酱料、精油）
2. 非遗手作工坊：游客可看、可学、可买（扎染、竹编、陶艺）
3. 乡土文创开发：IP形象、伴手礼、农创品牌
案例：台湾池上乡——池上米到池上饭包到秋收艺术节

四、三产赋能：乡村体验业态矩阵

1. 核心引流业态：田园餐厅、萌宠乐园、无动力乐园、稻田打卡
2. 高值盈利业态：精品民宿、野奢露营、企业团建、深度研学
3. 惠民配套业态：村民市集、便民超市、公共休憩空间
案例：成都明月村——陶艺+民宿+茶园+扎染的艺术乡建模式
小组共创：结合本地乡村资源，绘制一张三产融合项目地图

乡村业态科学配比与场景营造——打造差异化乡土沉浸式体验

一、业态配比的黄金法则

1. 引流业态（30%）
2. 盈利业态（40%）
3. 配套业态（30%）

二、乡土场景营造四大原则

1. 保留肌理
2. 就地取材
3. 修旧如旧
4. 村民参与
反面案例：某村投资2000万建欧式小镇，游客不买账
正面案例：安徽碧山村——猪圈变酒吧、老祠堂变书店
标杆案例
1. 袁家村模式：全民股份制+小吃街+作坊街+酒吧街的迭代路径
2. 桐庐乡村集群：芦茨村、石舍村、茆坪村的差异化定位与联动
实战

存量资产盘活与合规管控——低成本解锁乡村沉睡资源

一、乡村五大类存量沉睡资产清单

1. 闲置农房（空心村的沉睡资本）
2. 宅基地（政策破冰后的巨大想象空间）
3. 集体经营性建设用地（入市红利）
4. 老旧校舍、粮站、供销社、厂房（乡镇遗存）
5. 荒山、荒地、闲置水面（低效资源）

二、轻资产改造的三少三多原则

1. 少拆建、多改造——把结构加固，做新旧对话
2. 少硬装、多软装——用家具、布艺、灯光营造氛围
3. 少投入、多运营——把预算向内容运营倾斜，而非硬件

三、合规操作与风险红线

1. 土地合规红线
1. 基本农田一亩都不能碰
2. 一般耕地非农化非粮化的严格限制
3. 四荒地、林地、建设用地的不同处理方式
2. 房屋租赁与流转
1. 闲置农房租赁最长20年（民法典规定）
2. 宅基地三权分置
——所有权、资格权、使用权如何操作
3. 与村民签约的必备条款
3. 集体资产入市流程

村企村民共建模式——搭建三方共赢利益分配体系

一、四大合作模式的优劣对比与选择

1. 村集体自营
2. 企业托管
3. 股份合作
4. 租赁经营

二、村民利益分配的多元引擎

1. 务工收入：优先聘用本地村民，明确岗位、薪酬标准
2. 分红收入：村集体持股分红→二次分配给村民（可量化到人头或户）
3. 自营收入：村民在统一管理下开办小吃摊、民宿、手工作坊
4. 代销收入：帮助村民销售土特产、手工艺品
标杆案例：袁家村全民共建共享模式

前置运营思维与盈利搭建——构建可持续项目营收矩阵

一、乡村农文旅多元盈利矩阵（告别单一门票）

1. 观光体验
2. 住宿
3. 餐饮
4. 农产品销售
5. 研学/团建
6. 场地租赁

二、运营前置思维（O+EPC）

1. 运营成本预算
——人员工资、水电保洁、营销推广、维护更新
2. 盈亏平衡点测算
3. 运营团队组建

三、乡村项目运营体系搭建框架

1. 服务SOP：卫生标准、接待流程、客诉处理
2. 营销推广：抖音/小红书矩阵、达人探店、节庆活动
3. 数据监控：客流、消费、好评率、复购率
4. 持续迭代：每年更新30%的业态与场景
课堂
演练：为自己的乡村项目搭建一张《多元盈利矩阵表》

风险管控——乡村项目十大常见风险与应对

一、政策变化风险：土地、环保政策收紧

应对：留足合规余量

二、村民矛盾风险：阻工、投诉、毁约

应对：提前沟通、公开透明

三、资金链断裂风险：投资超预算、回款慢

应对：分期开发、样板先行

四、运营团队流失风险

应对：建立本地人才梯队

五、安全事故风险：火灾、食物中毒、意外受伤

应对：保险+应急预案

六、淡季过淡风险

应对：研学、团建、节庆活动填充

七、模仿抄袭风险

应对：持续迭代、快速创新

八、合伙人内讧风险

应对：清晰的退出与决策机制

适合对象

建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

指标判断更清楚：风险信号、证据要求和处置边界，先讲清对象、约束和判断标准
围绕你想游玩的农文旅项目都有哪些梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助政策红利解码与行业趋势研判——找准…完成一次可复盘的应用演练
输出政策红利窗口相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

经营分析、财务管理和风险判断很容易停在指标口径上，真正困难的是把数据转成业务选择。课程把你想游玩的农文旅项目都有哪些、风险信号和政策红利解码与行业趋势研判——找准乡村项目合规…放进同一轮讨论中校准。

课程时间

2天，12小时

授课方式

理论讲授、政策解读、标杆案例拆解、分组共创研讨、实地思路推演、工具演练

课程工具

《乡村项目前期调研清单》《乡村资源价值评估打分表》《三产融合项目矩阵模板》《村企合作协议模板》《村民分红方案设计范例》《乡村项目合规自查清单》《乡村业态配比参考表》《多元盈利测算Excel模板》

课程内容重点

01你想游玩的农文旅项目都有哪些？

02政策红利解码与行业趋势研判——找准乡村项目合规盈利风口

03政策红利窗口

04国家层面核心政策

05乡村振兴补助资金、涉农统筹整合资金

讲师介绍

李太宏

文旅项目操盘导师

李太宏，文旅项目操盘导师，20年文旅产业全链条实战经验。曾任中传文创文旅产投部主任，擅长文旅项目全案策划、IP打造及存量资产盘活，累计创造经济效益超40亿元，是兼具战略视野与落地能力的实战型专家

文旅产业景区运营乡村振兴商业地产演艺赛事城市更新

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课程差异说明

本课程页面围绕《乡旅掘金：乡村振兴下农文旅融合操盘实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 9 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授+政策解读+标杆案例拆解+分组共创研讨+实地思路推演+工具演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配