课程总览
内容重点
- Day 1：招商的逻辑重构与系统创新
文旅招商与融资创新：从资产逻辑到运营价值的系统重构
战略招商的顶层设计和业态设计与招商策划创新会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
易萍 · 全景品牌营销战略实战专家
适合对象
文旅集团中高层管理者（总经理、副总经理、投资与运营负责人）；政府招商局、文旅局、国企投资公司相关负责人；酒店、景区、文旅综合体运营负责人及项目经理；财务、资本、品牌、策划等职能部门核心骨干
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 战略招商的顶层设计和业态设计与招商策划创新会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
- 团队跟进更一致：招商谈判与合作机制相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在文旅融合资产运营化投融一体化的新时代背景下，文旅产业已不再是单纯的投资驱动行业，而是进入了以品牌、资本、运营、体验为核心的系统竞争时代。过去十年，中国文旅投资经历了从土地红利到运营红利的结构性转型，但这一过程中，许多企业陷入了三大困境
招商同质化、缺乏创新逻辑。传统招商往往聚焦卖资源，忽略造场景造体验造生态的战略价值，导致项目招商低效、业态空置率高
融资渠道单一、资本认知错位。多数文旅企业仍停留在政府专项资金+银行贷款阶段，缺乏面向资本市场、基金合投、REITs等创新模式的系统方法
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01战略招商的顶层设计
02业态设计与招商策划创新
03招商谈判与合作机制
04文旅项目的资本认知与估值逻辑
05融资渠道创新与合作机制
06投融一体化的运营闭环
课程大纲
战略招商的顶层设计
内容重点
- 主题：在文旅竞争白热化时代，如何实现招得准、落得稳、活得久？
- 学习目标：建立以运营逻辑驱动的招商系统思维
- 关键点
- 从资源招商到生态招商的转型逻辑
- 运营先行的招商策划方法
业态设计与招商策划创新
内容重点
- 主题：如何让招商方案成为可运营、能落地的商业蓝图？
- 学习目标：掌握招商策划与业态匹配的创新工具
- 梳理模块二 业态设计与招商策划创新的客户角色、需求信号和推进节奏
- 业态策划的价值链重构
- 体验导向的场景招商
招商谈判与合作机制
内容重点
- 主题：如何让招商不止签约，而能实现共赢共创？
- 学习目标：掌握招商谈判、协议设计与后续合作机制
- 梳理模块三 招商谈判与合作机制的客户角色、需求信号和推进节奏
- 商务谈判的心理逻辑与利益平衡
- 合作模式与风险控制
文旅项目的资本认知与估值逻辑
内容重点
- 主题：文旅项目为何看上去很美，却难被资本认可？
- 学习目标：理解文旅资产估值逻辑与资本运作机制
- 梳理模块四 文旅项目的资本认知与估值的客户角色、需求信号和推进节奏
- 文旅资产的价值特征与风险属性
- 融资结构设计与估值体系
融资渠道创新与合作机制
内容重点
- 主题：除了银行贷款，文旅融资还能怎么玩？
- 学习目标：掌握多元化融资模式与政府资本协同策略
- 梳理模块五 融资渠道创新与合作机制的客户角色、需求信号和推进节奏
- 资本结构创新（产业基金、合投平台、PPP模式）
- 资本方需求与企业故事匹配
投融一体化的运营闭环
六、课程总结
讲师介绍
易萍
全景品牌营销战略实战专家
易萍博士，全景品牌营销战略实战专家，万达酒店品牌创始人之一。拥有23年领军企业经验，独创大营销高位布阵理论，专注品牌战略与体验型服务营销，助力企业实现全域增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《文旅招商与融资创新：从资产逻辑到运营价值的系统重构》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合文旅集团中高层管理者（总经理、副总经理、投资与运营负责人）； 政府招商局、文旅局、国企投资公司相关负责人； 酒店、景区、文旅综合体运营负责人及项目经理； 财务、资本、品牌、策划等职能部门核心骨干等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
认知升级：掌握文旅招商与融资的系统逻辑，从卖项目到卖生态，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
