穿透式需求挖掘——从税务合规到战略赋能（90分钟）
内容重点
- 中资出海企业采购决策链解密
- 关键角色：总部财务总监vs.海外子公司法务的诉求冲突点
- 案例：某新能源企业印尼投资架构优化背后的关税套利诉求
- 三层漏斗式深度提问法
- 表层需求 → 您需要哪些国家的纳税申报？
税法咨询的客户攻坚与协同作战
穿透式需求挖掘——从税务合规到战略赋能之后继续拆到价值锚定谈判术——把专业服务卖出溢价和铁三角作战——销售/顾问/交付团队无缝协同，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
熊晓 · 大客户营销实战专家
课程大纲
价值锚定谈判术——把专业服务卖出溢价（90分钟）
内容重点
- 税法咨询的价格战破局点
- 价值量化法则
- STEP1：绑定企业财报指标（如：优化跨境税负率→提升净利润X%）
- STEP3：中后台专家背书（即时连线跨境税务专家增强可信度）
- 对抗性谈判拆招
铁三角作战——销售/顾问/交付团队无缝协同（60分钟）
内容重点
- 客户信息同步三极原则
- 极速：签约后X小时内启动跨部门交底会
- 极准：填写《客户风险地图》（含政治敏感度/关联交易图谱等）
- 极简：用颜色标签区分紧急度（红色=稽查倒计时，黄色=架构优化）
- 中后台支持三阶提效法
适合对象
税法咨询的业务人员
课程定位与主要问题
指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 指标判断更清楚：风险信号、证据要求和处置边界，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕穿透式需求挖掘——从税务合规到战略…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助价值锚定谈判术——把专业服务卖出溢价完成一次可复盘的应用演练
- 输出铁三角作战——销售/顾问/交付团队…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
中资企业出海面临欧盟碳关税、东南亚转移定价稽查、中东增值税改革等复杂税务变革，企业决策链长、风险敏感度高。传统税法顾问常陷入三大困局
需求挖掘浅层化：仅响应客户表面诉求，未触及海外税务架构优化、跨境资金合规等深层痛点
谈判价值模糊化：专业服务易被压价，无法将税务风险防控转化为企业可感知的经济价值
课程时间
半天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01穿透式需求挖掘——从税务合规到战略赋能
02价值锚定谈判术——把专业服务卖出溢价
03铁三角作战——销售/顾问/交付团队无缝协同
讲师介绍
熊晓
大客户营销实战专家
熊晓，大客户营销实战专家，27年经验，曾任多家外企总经理。擅长精益六西格玛融合销售，累计授课200余场，赋能超5000名学员，助力企业实现业务营收超15亿，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《税法咨询的客户攻坚与协同作战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合税法咨询的业务人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
参训后学员将实现，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：3小时（半天） 授课形式：案例分析+逻辑讲解+工具导入+小组研讨+老师点评。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
