什么是联合生意计划
内容重点
- 1. 行业发展新趋势分析（定制）
- 2. KA 零售经理能力模型
- 1. 快消零售团队职能
- 2. KA经理能力成长进阶路径
- 唯一不变的就是变化
共赢：与终端客户的联合生意计划JBP制定
什么是联合生意计划与联合生意计划的前期做准备被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
付小东 · 医药零售营销与管理赋能专家
课程大纲
联合生意计划的前期做准备
内容重点
- 1. JBP要先做客户评估筛选
- 1. 根据客户生意重要性进行的九宫格评估
- 2. 增加客户合作意愿和执行力维度的评估
- 3. 哪些客户适合做JPB
- 2. 客户信任是联合生意计划的基石
JBP的结构呈现——先做好前期生意复盘
内容重点
- 1. 建立生意复盘的维度
- 目标、次级、微观、经验总结
- 2. 生意复盘-总体目标复盘
- 1. 总体达成（上堆、下切、寻因、问果）
- 2. 趋势分析
JBP的结构呈现——后续JBP方案设计和创新
内容重点
- 1. 重点策略制定
- 1. 使用科学的分析工具-PEST\SWOT等
- 2. 重点策略四维度评估
- 2. 商业建议方案的出发点
- 1. 从客户发展愿景谈起
JBP的执行跟进与复盘达成
一、如何执行，保障效果
- 如何触达，如何宣传，如何定价，如何动销
- 1. 如何进行理论包装
- 2. 如何进行企业定位及品牌定位
- 3. 产品卖点如何提炼
- 4. 五个一工程
- 5. 组合拳培训
- 管理层启动会，店长会，全员会，单品销售技巧、联合销售培训
- 案例分享：新时期门店销售的五个金点子快捷销售话术
- 6. 有效激励
- 有奖必有罚，罚款金额建议为奖励金额的 50%，保障员工有足够的驱动力
二、监督执行与沟通反馈
- 1. 用绩效管理支撑目标和计划的实现
- 1. 用绩效实现计划的落地
- 2. 看板管理
- 3. 工作会议
- 4. 一对一跟进
- 5. 绩效实施与辅导
- 2. 收集反馈与监督调整
- 1. 如何收集下属的反馈和其他信息
- 2. 如何广纳意见进行策略的完善
- 3. 跨部门沟通与影响说服
三、经验总结与复盘
- 1. 经验必须经过萃取才能复制推广
- 1. 经验总结的句式
- 2. 如何萃取区域营销经验——访谈法和观察法
- 案例分享：某企业县域工作经验萃取分享
- 案例分享：某企业门店动销经验萃取分享
- 2. 复盘KISS四方向
- 练习：复盘四步流程与使用原则
适合对象
KA客户经理
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：联合生意计划（JBP）的核心概念与价值，明确与客户业务计划的区别
- 学会客户评估与筛选方法，精准锁定JBP合作对象
- 沟通复盘有依据：客户信任建立的关键行为与评估工具，夯实合作基石
查看更多收益 收起更多收益
- 学会洞察商业机会的方法，比客户更懂消费趋势与客户痛点
- 客户判断更清楚：生意复盘的多维度分析框架，从数据中提炼洞察与策略
- 学会商业方案设计与价值包装，提升提案的说服力与感染力
课程背景与交付信息
《共赢：与终端客户的联合生意计划JBP制定》面向KA客户经理的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01什么是联合生意计划
02联合生意计划的前期做准备
03JBP的结构呈现——先做好前期生意复盘
04JBP的结构呈现——后续JBP方案设计和创新
05JBP的执行跟进与复盘达成
讲师介绍
付小东
医药零售营销与管理赋能专家
付小东老师是团队管理与辅导教练专家，拥有20余年医药零售营销与管理实战经验。曾任辉瑞、阿斯利康高管，擅长销售团队辅导、极简项目管理及AI赋能办公。累计授课300余场，以版权课程与行动学习方法助力企业效能升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《共赢：与终端客户的联合生意计划JBP制定》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
KA客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握联合生意计划（JBP）的核心概念与价值，明确与客户业务计划的区别；学会客户评估与筛选方法，精准锁定JBP合作对象。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
