课程总览
内容重点
- 上午：农业产业链客户转化策略
从试用客户到商业伙伴
破冰与痛点对齐之后继续拆到产业链客户价值传递和小组实战：设计客户转化路径，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
熊晓 · 大客户营销实战专家
课程大纲
破冰与痛点对齐
内容重点
- 回顾：团队面对业务转化和谈判时的主要痛点
- 小组
产业链客户价值传递
内容重点
- 工具：产业链价值地图
- 饲料企业重成本、屠宰企业重溯源、商超重安全
- 技术价值的场景化包装：将技术术语转化为业务价值
- 技术模块
- 客户价值话术（例）
小组实战：设计客户转化路径
内容重点
- 任务：针对不同产业链角色（饲料厂/养殖场/商超）设计定制化提案
- 导师点评：聚焦如何量化技术对客户KPI的影响
- 下午：农业B端高层谈判实战
理论讲解：农业B端高层谈判策略
内容重点
- 决策链渗透技巧
- 农业企业决策特点
- 家族企业：关键人=老板+技术厂长
- 集团企业：需突破生产部+财务部
- 工具：权力影响图（识别技术信徒与成本守门员）
角色扮演：产业链高层谈判实战
内容重点
- 场景2：与连锁超市采购总监谈判区块链溯源猪肉溢价分成
- 流程
- 每组选择1个产业链角色（饲料/养殖/屠宰/商超），设计10分钟谈判剧本
- 观察员用《农业谈判评分表》评估（技术价值传递、利益点匹配度）
- 最佳小组展示，导师拆解技术-商业语言转换技巧
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 对业务团队的价值
- 技术价值的商业化包装：掌握将基因选种区块链溯源等技术术语转化为客户听得懂的降本、溢价、合规等商业价值的话术
- 高效攻克决策链： 学会绘制农业企业的权力地图，找到关键决策人，并制定针对性的沟通策略（如对老…
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- 实战谈判工具箱：掌握应对价格高已有供应商等高频异议的LSCSC模型（倾听-共情-澄清-方案-确认），提升成交率
- 对技术服务团队的价值
- 从技术思维转向客户思维：学会用客户语言（如每头猪多赚XX元）解释技术方案，支持销售团队更高效地传递价值
课程背景与交付信息
广州影子科技作为农业产业互联网平台企业，致力于通过数字化、区块链、人工智能等技术，推动农场到餐桌全产业链的智能化升级。此前公司以技术试用为核心策略，积累了大量的客户资源。然而，在从试用客户向付费客户转化的过程中，业务团队会面临以下挑战
技术价值传递不足：客户对AI养殖区块链溯源等技术理解有限，难以感知其对降本增效的实际影响
决策链复杂：农业产业链客户（如养殖集团、屠宰厂）决策层级多，需突破技术部门、财务部门乃至老板的层层关卡
课程时间
1天
授课方式
案例讲解、工具导入、小组练习、老师点评
课程内容重点
01破冰与痛点对齐
02产业链客户价值传递
03小组实战：设计客户转化路径
04理论讲解：农业B端高层谈判策略
05角色扮演：产业链高层谈判实战
讲师介绍
熊晓
大客户营销实战专家
熊晓，大客户营销实战专家，27年经验，曾任多家外企总经理。擅长精益六西格玛融合销售，累计授课200余场，赋能超5000名学员，助力企业实现业务营收超15亿，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《从试用客户到商业伙伴》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
对业务团队的价值，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时） 目标学员：销售团队+服务支持团队。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用案例讲解+工具导入+小组练习+老师点评，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
