电力行业市场营销特点与客户全景图
一、高压/超高压/特高压市场营销特点
二、中压/低压市场营销特点
三、电力行业客户全景图
电力行业客户拓展与经营提升特训营
电力行业市场营销特点与客户全景图会打开第一轮讨论，电力行业商机发现与挖掘与目标客户开发的专业化过程负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
电力行业商机发现与挖掘
一、搜网：政策与项目信息挖掘
二、借力：资源整合与渠道合作
三、深度经营：存量客户的激活与复购
目标客户开发的专业化过程
一、目标客户画像与精准定位
二、目标客户建联与首访技巧
三、专业化拜访与需求引导
客户关系构建与分层管理
一、以客户为中心的销售价值观
二、客户关系的分层分级管理
三、客户分层与资源配置策略
客户关系地图与关键人管理
一、关键人标签分析与画像构建
二、项目圈层与影响力分析
三、客户关系地图的绘制与应用
- 案例分享：华为客户关系地图的最佳实践
招投标致胜策略与客户维护体系
一、影响招标书的核心策略
二、规范的招投标动作
三、客户维护体系与长期关系经营
适合对象
面向电力设备企业的销售经理、客户经理、行业经理及营销管理人员
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 明晰电力行业营销特点与客户全景图，掌握大客户营销与维护的核心要点
- 学会多渠道挖掘行业商机，精准捕捉设备配套与维修机会
- 能构建客户关系地图，运用分层策略维护不同级别的客户
查看更多收益 收起更多收益
- 熟练运用F3C、SPIN、BANTC等专业化销售工具，提升成交转化率
课程背景与交付信息
在能源转型与电力系统升级的大趋势下，电力行业市场化竞争日益加剧，电力设备企业面临客户高度集中、项目周期长、决策链条复杂等独特挑战。高压/超高压/特高压领域客户主要集中在两网、五大、六小等大型集团，虽数量少但规模庞大，对营销模式提出了大客户深度维护与长期关系运营的双重高要求；中压/低压设备客户分布广、类型多，行业竞争异常激烈。当前，多数销售人员存在商机挖掘不精准、客户关系停留在浅层、缺乏体系化管理、招投标影响力不足等痛点。本课程整合电力行业实战经验，从营销特点、商机发现、客户关系构建、客户维护及招投标核心环节切入，提…
课程时间
2天
授课方式
知识讲授、课堂互动、案例分享、关键演练、情景模拟 大纲内容
课程内容重点
01电力行业市场营销特点与客户全景图
02电力行业商机发现与挖掘
03目标客户开发的专业化过程
04客户关系构建与分层管理
05客户关系地图与关键人管理
06招投标致胜策略与客户维护体系
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《电力行业客户拓展与经营提升特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合面向电力设备企业的销售经理、客户经理、行业经理及营销管理人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
明晰电力行业营销特点与客户全景图，掌握大客户营销与维护的核心要点，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用知识讲授、课堂互动、案例分享、关键演练、情景模拟 大纲内容，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
