战略解码与生态领航--构建第一外汇银行的区域竞争壁垒
内容重点
- 开场导入与痛点聚焦
- 同业竞逐--跨境金融的未来战场在哪里？
- 趋势一：从产品货架到生态服务商
- 趋势二：从线下柜台到数字无界
- 数据洞察：全球跨境支付线上化、即时化、低成本化趋势分析
工商银行跨境金融客户拓展及应用实战
战略解码与生态领航——构建第一外汇银行的区域竞…、产品重构与场景制胜——打造组合拳式的解决方案和营销驱动与组织保障——激活分行战斗力的关键引擎连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
产品重构与场景制胜--打造组合拳式的解决方案
内容重点
- 产品矩阵重构：从单兵作战到集团军突围
- 基础层：全球结算与现金管理（GCM）
- 核心产品：工银速汇、跨境人民币集中收付、全球现金管理平台
- 案例：某跨国集团亚太区财资中心搭建项目
- 核心层：全链条贸易金融
营销驱动与组织保障--激活分行战斗力的关键引擎
内容重点
- 分层营销体系：从扫街到精准狙击
- 头部客户（大型集团/上市公司）： 行长工程+1+N总部营销
- 绑定策略：以全球现金管理+综合授信为压舱石，深度绑定客户全生态
- 腰部客户（中小微外贸企业）： 平台对接+链式开发
- 生态联动营销：从单点突破到流量互换
人才赋能与长效发展--打造基业长青的专业战队
内容重点
- 人才结构升级：从结算员到方案解决专家
- 复合型人才画像：懂产品 + 通晓行业 + 熟悉政策 + 具备全球视野
- 培养路径
- 外部引进：引入具备投行、法律、税务背景的国际化人才
- 长效发展机制：构建学习型组织
适合对象
分行行长、主管副行长、国际业务/公司业务负责人
课程定位与主要问题
经营分析、财务管理或风险合规能力提升场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 先确认风险信号、证据要求和处置边界，让训练目标更具体
- 战略解码与生态领航——构建第一外汇…和产品重构与场景制胜——打造组合拳式…会被串成一组可练习的风险处置
- 分析动作更具体：核查记录、沟通提醒和流程跟进检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 复盘跟进有依据：营销驱动与组织保障——激活分行战斗…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在全球经济格局重塑、中国高水平对外开放持续深化的背景下，跨境金融业务已成为银行业务增长的新蓝海和战略制高点。随着一带一路倡议的深化、RCEP协议的全面生效以及自贸区（港）政策的不断创新，企业走出去和引进来的需求日益复杂化、综合化
作为中国银行业的领头雁和全球系统重要性银行，工商银行拥有最广泛的全球网络、最雄厚的客户基础和最领先的金融科技实力。然而，面对同业的激烈竞争和客户需求的快速迭代，如何将工行第一大行的战略优势，系统性地转化为分行层面第一外汇银行的市场胜势，是每一位分行行长面临的核心课题。本课程旨在解码工行顶层战略，聚焦分行实战场景，提供一套从战略布局、产品组合、营销推动到人才发展的完整作战地图，助力分行行长精准破局，实现跨境业务的跨越式增长
课程时间
1天
授课方式
讲授、标杆案例深度剖析、工具方法应用、小组实战演练、行动计划输出
课程内容重点
01战略解码与生态领航——构建第一外汇银行的区域竞争壁垒
02产品重构与场景制胜——打造组合拳式的解决方案
03营销驱动与组织保障——激活分行战斗力的关键引擎
04人才赋能与长效发展——打造基业长青的专业战队
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商资产管理管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《工商银行跨境金融客户拓展及应用实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合分行行长、主管副行长、国际业务/公司业务负责人等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
战略升维：深入理解工商银行第一外汇银行的战略内涵，洞悉跨境金融的生态化、数字化、场景化三大趋势，建立从总行战略到分行执行的系统性营销思维，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授+标杆案例深度剖析+工具方法应用+小组实战演练+行动计划输出，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
