招商方法论升级——从产品清单到客户地图（1.5小时）
内容重点
- 招商3.0时代：为什么客户画像是第一生产力？
- 时代之变：复盘传统招商模式的失效点
- 重新定义客户画像：从名片信息到战略罗盘
- 绘制客户画像的情报学：如何系统化搜集与分析信息
- 信息搜集的天罗地网：公开渠道的深度挖掘
客户画像与投资动机深度剖析
客户画像与投资动机深度剖析：客户识别、沟通推进…会打开第一轮讨论，画像识别、需求澄清与关系推进与机会判断、异议处理与过程跟进负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
桑弘华 · 产业运营与资本运作专家
课程大纲
深度解剖——&&3D立体画像构建（1.5小时）
内容重点
- 基础画像（Body）：翔炬投的身份与体格
- 国资背景的双重烙印：从火炬集团到翔安区政府
- 财务与业务的健康体检：从10亿注册资本到未来产业园
- 战略画像（Soul）：翔炬投的使命与梦想
- 承载的使命：从产城融合到新质生产力
动机勘探——驱动翔炬投投资的冰山之下（1.5小时）
内容重点
- 投资动机的三驾马车：政治任务、经济效益与战略卡位
- 首要驱动力：完成政府赋予的政治与社会任务
- 核心驱动力：实现国有资产的保值增值
- 识别翔炬投当下的机会与痛点（GAP分析）
- 机会点（Opportunities）：他们正在寻找什么？
精准链接——从价值匹配到行动方案（1.5小时）
内容重点
- 价值主张重塑：我们能为翔炬投带来什么独一无二的价值？
- 告别王婆卖瓜：从介绍自身优势，到解决对方问题
- 实战
- 定制化解决方案：从标准品到专属套餐
- 客户接触策略与行动计划（Action Plan）
适合对象
产业园区、政府及地产项目的全体招商人员
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 系统掌握：构建机构类客户（特别是国资平台）3D立体画像的系统方法与实用工具
- 深度洞察：精准剖析&&的战略诉求、政治任务与商业动机，预判其投资行为
- 精准定位：找到自身项目与翔炬投发展战略的黄金交叉点，形成无法抗拒的价值主张
查看更多收益 收起更多收益
- 实战演练：通过案例与工具，现场输出针对翔炬投的初步接触策略与定制化招商方案
- 能力跃迁：将招商思维从销售提升至战略咨询，成为客户可信赖的合作伙伴
课程背景与交付信息
在当前以投带引、以引促产的招商新时代，招商人员面对的客户日益复杂化、机构化。尤其是像&&这样肩负着区域产业升级和城市发展双重使命的国有控股平台公司，其决策链条长、战略意图深远、投资动机复合。传统的产品介绍式招商已然失效，取而代之的是需要对客户进行望闻问切式的深度诊断
本课程正是基于这一痛点，选取&&作为精准解剖的麻雀，通过系统性的画像构建与动机分析方法论，旨在帮助招商团队掌握一套科学、高效的超级客户攻坚策略。我们不仅要理解他们是什么，更要洞察他们为什么投资，以及会如何投资，从而在激烈的区域竞争中抢占先机，实现从被动接洽到主动引导的战略转变
课程时间
1天，6小时
授课方式
实战讲授、案例分析、视频赏析、小组讨论
课程内容重点
01客户画像与投资动机深度剖析：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
桑弘华
产业运营与资本运作专家
产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《客户画像与投资动机深度剖析》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
产业园区、政府及地产项目的全体招商人员。
学习这门课可以获得什么收益？
系统掌握：构建机构类客户（特别是国资平台）3D立体画像的系统方法与实用工具；深度洞察：精准剖析&&的战略诉求、政治任务与商业动机，预判其投资行为。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例分析+视频赏析+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
