课程总览
一、销售业绩管控
- 工具运用：销售业绩量化管控
二、客户画像识别
- 1. 谁是我的客户
- 工具运用：客户评估表
- 2. 找到潜在客户
三、客户开发策略
- 1. 拜访前准备的好处
- 工具运用：客户信息表练习
四、给对方一个合作的理由
- 1. 市场机会分析
- 工具运用：PEST分析工具
- 2. 策略分析矩阵
- 工具运用：TOWS工具
五、激发对方需求
- 工具运用：FAB和产品能力工具表练习
- 工具运用：黄金沉默
- 工具运用：四套环提问法
六、异议处理
- 工具运用：LSCPA 异议处理流程
- 工具运用：价值计算表
