课程总览
一、数据驱动
- 数据的重要性
- 如何获取信息
2.1 学会搜索
2.2 借助中间人
2.3 信息分析+提前演习
2.4 现场观察-如何快速识人
二、让人记住你
- 从偶遇到久别重逢
- 时间把握
三、让他/她多说话
- 人什么时候会话多
- 禀赋效应
四、从销售到顾问
- 医院和药店的区别
- 如何提升自己的价值感
- Part2 高效销售沟通技能与客户关系维护
- 导言：思想准备-技术型销售如何开展销售工作
- 内向不是问题，只是你的风格
- 传递扎实、谨慎、安全的信息
- 提前准备经典废话
- 可以多听，不必多说
- 适度展示专业优势
