营销破局--如何更好的了解及分析市场与优势展现
一、营销破局--如何更好的了解及分析市场与优势展现
- 1. 市场宏观环境分析
- 工具：PEST分析法
- 2. 行业竞争状况分析
- 3. 主要竞争对手商业画布分析的九个维度
- 4. 市场营销策略的4P分析
- 5. 企业及产品自身优势分析
新形势下的渠道策略与大客户开发管理技能提升
新形势下的渠道策略与大客户开发管理技能…适合带着现有问题进入课堂，通过营销破局——八大破局增长点详细分解把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
营销破局--八大破局增长点详细分解
二、营销破局--八大破局增长点详细分解
- 1. 八大破局关键及业绩增长点
- 3. 渠道增长破局
- 4. 市场增长破局
- 5. 团队增长破局
- 6. 政策增长破局
- 7. 品牌增长破局
- 8. 模式增长破局
- 2. 产品增长破局
营销破局--如何更好的进行客户五维分析
三、营销破局--如何更好的进行客户五维分析
- 1. 大客户研究
- 2. 第一个维度--客户资料的收集分析
- 3. 第二维度--了解客户的基本需求
- 4. 第三个维度--客户组织架构及决策链分析
- 案例研讨：不同客户角色的影响力
- 5. 客户组织架构层级
- 6. 各决策层的关注点分析
- 7. 第四个维度--客户的总体态度分析
- 8. 第五个维度--主要参与的竞争对手分析
营销破局--客户开发与沟通谈判
四、营销破局--客户开发与沟通谈判
- 1. 大客户发展的5个阶段
适合对象
各级销售管理者、销售人员等
课程定位与主要问题
营销破局——如何更好的了解及分析市场与优势展现与营销破局——八大破局增长点详细分解之间需要统一问题判断，并把讨论结果沉淀为岗位上能继续使用的清单
核心收益
- 为销售经理提供支持，调整销售经理的职业心态和观念，颠覆我们原有的观念，怎样更好的进行区域营销渠道与大客户规…
- 理解新形势下的渠道策略与大客户开发管理技能提升的核心逻辑、适用场景与关键影响因素
- 掌握第一讲：营销破局--如何更好的了解及分析市场与优势展现中的关键方法、工具和操作要点
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：新形势下的渠道策略与大客户开发管理技能提升的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
在移动互联网时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道——说文解字：渠，水所居也，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有渠道和传播能产生差异化的竞争优势。渠道营销创新已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。怎样更好的进行营销渠道及大客户开发与管理，打造一支卓越的销售团队，这是所有企业和销售人员面临的共同的问题，同时对各种渠道与大客户进行有效规划和管理，有效的提升企业…
同时在渠道与大客户开发中怎样更好的与客户进行沟通谈判，其能力直接影响公司的利润和生存；沟通谈判技巧的高低直接决定谈判的结果。谈判信息、心理及性格的较量中，你是否有气场，对方是否会以势压人？如何发挥自己的优势，如何在谈判中掌握主动，如何在原则的基础上最大限度的实现共赢？怎样更好的知人之心提升对商的沟通艺术、答案是需要专业的谈判训练
课程时间
2天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．
课程内容重点
01营销破局——如何更好的了解及分析市场与优势展现
02营销破局——八大破局增长点详细分解
03营销破局——如何更好的进行客户五维分析
04营销破局——客户开发与沟通谈判
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《新形势下的渠道策略与大客户开发管理技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
为销售经理提供支持，调整销售经理的职业心态和观念，颠覆我们原有的观念，怎样更好的进行区域营销渠道与大客户规划、选择，客户为什么选择我们的品牌，同时掌握与客户沟通谈判的理论知识和技…，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
