立体多维式的市场进攻与客户开发

Q: 这门课适合哪些学员参加？

各类负有经营业绩责任的管理者

课程大纲

营销的听觉、嗅觉、视觉

一、“听“好客户线索

1. 如何处理网点与重客开发关系
2. 关系转介绍的客情线索转化
3. 如何避免单兵作战式的客户开发

二、“嗅“对客户信息

1. 公司个人需求有何不同
2. 把客户从办公室请出来
3. 如何让客户说出心里话

三、“看“准客户需求

1. 领导告诉我的客户需求对吗？
2. 陪跑的标的还需要去吗？
3. 公司硬实力个人软实力的有效融合

客户的望、闻、问、切

一、签单业务的必要行为

1. 客户不仅是对接负责人
2. 怎样增强营销多线能力
3. 不同类型客户日常维系

二、切单业务的关键动作

1. 搞清楚“谁最狠”狠在哪
2. 弄明白“挤进去”该咋挤
3. 想透彻“行不行”必须行

我们的正面突击与侧翼合围

一、网点业务能力开发与激励

1. 激励制度方法应用
2. 网点客情需求转化
3. 日常如何协同作战
4. 怎样培养情报网群

二、地面服务能力作用与价值

1. 目标方向要心里有数
2. 具体任务要心里有数
3. 时间节点要心里有数
4. 责任分工要心里有数
5. 工作措施要心里有数
6. 应急措施要心里有数

营销的攻守转换与攻防一体

一、如何防范核心客户不被“挖墙角”

1. 结算只是服务的开始
2. 竞争对手必须防守的“三板斧”
3. 市场营销的“全攻全守”

二、怎样确保核心客户给我“多下单”

1. 他山之石，可以攻玉
2. 除了产品，再做点啥
3. 复合能力，决胜未来

适合对象

各类负有经营业绩责任的管理者

课程定位与主要问题

无论承认与否，当下我们各个行业都进入了行业变革和洗牌重塑的时代

核心收益

提升岗位关键技能，有效捕捉客户线索
升级营销核心素质
掌握客户开发技巧
改进日常主要动作
确保客户持续下单
迭代营销攻坚系统
击败主要竞争对手

课程背景与交付信息

课程结合《立体多维式的市场进攻与客户开发》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。

授课方式

理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等

课程内容重点

01营销的听觉、嗅觉、视觉

02客户的望、闻、问、切

03我们的正面突击与侧翼合围

04营销的攻守转换与攻防一体

讲师介绍

商亚东

管理&业务双驱赋能导师

商亚东，管理&业务双驱赋能导师，26年实战经验，曾任宝洁、顺丰、波司登高管。专注组织效能提升与人才梯队建设，累计培训500+场，学员30000+人，以实战成果驱动企业业绩与人效双增长

金融业物流业消费品连锁业零售业

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课程差异说明

本课程页面围绕《立体多维式的市场进攻与客户开发》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

各类负有经营业绩责任的管理者。

学习这门课可以获得什么收益？

提升岗位关键技能，有效捕捉客户线索；升级营销核心素质。

课程采用什么授课方式？