破局——新环境下的市场洞察与战略定位
内容重点
- 核心痛点：市场看不清，方向不明确，陷入同质化价格竞争
- 前沿策略：数据驱动的双轨制动态战略
- 核心内容
- 宏观洞察：应用波特五力模型分析行业竞争格局与利润池迁移
- 战略抉择
市场洞察与客户开发实战训练营-预见先机，抢赢市场
攻坚——铁三角体系下的客户深度开发需要接到岗位场景，破局——新环境下的市场洞察与战略定位和共生——交付即营销的持续增长体系会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
梅卫明 · 销售铁军与卓越团队打造实战专家
课程大纲
攻坚——铁三角体系下的客户深度开发
内容重点
- 核心痛点：客户关系脆弱，决策链复杂难触达，单兵作战效率低下
- 前沿策略：铁三角协同与客户决策链穿透
- 梳理模块二 攻坚——铁三角体系下的客的客户角色、需求信号和推进节奏
- 立体开发策略
- 增量开拓（集团外）：设计从行业会议、标杆参访到定点宣讲的系统化触点旅程
赢单——价值量化呈现与理性决策引导
内容重点
- 核心痛点：无法打动理性客户；异议处理无力，陷入价格谈判
- 前沿策略：FABE与CPR量化价值沟通模型
- 梳理模块三 赢单——价值量化呈现与理的客户角色、需求信号和推进节奏
- 实战
共生——交付即营销的持续增长体系
内容重点
- 核心痛点：项目交付后价值衰减，客户粘性低，无法实现持续增长
- 前沿策略：嵌入式服务与轻量化创新
- 梳理模块四 共生——交付即营销的持续的客户角色、需求信号和推进节奏
- 组织与资源创新
- 全员营销与知识沉淀：建立跨部门案例分享会机制，将一线洞察转化为组织资产
蜕变——课程总结与能力升维
内容重点
- 精彩分享：项目以组为单位，分享课程中最有价值的知识点或策略点
- 能力升维：以个人为单位，写出回公司后1周内可以做出的3点改变
- 附录：课件摘要
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 思维转型：建立从内部视角到客户价值与市场竞争双视角的战略思维
- 能力构建：掌握在存量市场中精准定位、有效开发并深耕客户的核心方法工具
- 策略落地：学会制定符合当下经济环境、资源支持的客户开拓与创新增长计划
- 团队跟进更一致：市场洞察与客户开发实战训练营-预见先机，抢赢市场的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从破局——新环境下的市场洞察与战略定位切入，把攻坚——铁三角体系下的客户深度开发和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01破局——新环境下的市场洞察与战略定位
02攻坚——铁三角体系下的客户深度开发
03共生——交付即营销的持续增长体系
04蜕变——课程总结与能力升维
讲师介绍
梅卫明
销售铁军与卓越团队打造实战专家
梅卫明，销售铁军与卓越团队打造实战专家，复旦大学EMBA。曾任惠而浦中国区市场营销副总、普华永道高级总监。专注销售管理、渠道运营与团队效能提升，累计培训超1500天，以高落地率著称
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本课程页面围绕《市场洞察与客户开发实战训练营-预见先机，抢赢市场》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
思维转型：建立从内部视角到客户价值与市场竞争双视角的战略思维；能力构建：掌握在存量市场中精准定位、有效开发并深耕客户的核心方法工具。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
