｜高净值人群的健康决策系统（底层认知重塑）
内容重点
- 为什么普通健康销售逻辑在高净值人群中失效
- 1. 高净值客户与普通客户的本质差异
- 不缺钱 → 缺的是确定性
- 不缺信息 → 缺的是可信筛选机制
- 不冲动消费 → 极度理性 + 圈层验证
高净值客户开发与长寿管理项目增长实战
高净值客户开发与长寿管理项目增长实战适合带着现有问题进入课堂，通过长寿管理型大健康项目的产品系统设计把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
许燕 · 医院运营战略与AI赋能专家
课程大纲
｜长寿管理型大健康项目的产品系统设计
一、从卖产品升级为卖健康系统
- 1. 长寿管理的底层逻辑
- 不追求治病
- 而是
- o延缓衰老
- o优化功能
- o降低不可逆风险
- 2. 营养滴 / 营养干预的正确定位
- 错误定位
- 高端保健品
- 快速见效项目
｜B 端渠道获客体系（医美 / 私行 / 康养）
一、B 端不是渠道，是信任放大器
- 1. 医美机构合作逻辑
- 医美客户的真实痛点
- o外表年轻 ≠ 身体年轻
- 联合方案设计
- o医美 + 长寿管理升级会员
- 高端康养社区
- 核心诉求
- o提升入住价值
- o降低风险事件
- 合作模式
二、私人银行 / 家族办公室
- 私行最怕什么？
- 推荐出问题
- 客户投诉
- 所以你卖的不是产品，而是
- 风险管理能力
- 长期陪伴能力
- 给私行的三句话逻辑
- 不是卖健康产品
- 是客户生命周期管理
- 是降低高净值客户风险
｜C 端高净值客户成交系统（顾问式销售）
内容重点
- 高净值客户成交的反直觉逻辑
- 不急着成交
- 不主动推销
- 先制造不可逆风险认知
- 顾问式成交五步法
｜客户维护与高端转介绍系统
内容重点
- 高净值客户为什么愿意长期合作
- 被尊重
- 被记住
- 被管理
- 客户维护三大系统
｜风险控制、合规与长期增长模型
内容重点
- 大健康行业的三条红线
- 医疗效果承诺
- 疗效宣传
- 非专业越界
- 如何用系统工程思维做健康管理
适合对象
大健康、长寿管理、营养干预项目创始人及核心管理层
课程定位与主要问题
项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体
- 高净值人群的健康决策系统（底层认知…和长寿管理型大健康项目的产品系统设计会被串成一组可练习的项目推进
- 协同风险更可见：计划拆解、问题升级和复盘跟进检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 交付复盘有依据：B 端渠道获客体系（医美 / 私行…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
随着中国社会老龄化加速与财富结构变化，大健康产业正从大众健康消费，快速迈入以高净值人群为核心驱动的发展阶段。40–70 岁的企业主、高级管理人员、退休干部及家族决策者，正在成为健康管理、抗衰与长寿管理领域的核心需求方与付费方。他们对健康的需求已经升级为：风险可控的长期健康管理、科学、系统、可持续的长寿方案、高度私密、可信赖的专业服务体系。以营养干预、功能管理、衰老延缓为代表的长寿管理型大健康项目，正在成为高端健康服务的重要方向。然而现实中，大量从业者仍面临三大挑战，如
产品端：项目被误解为高端保健品，难以建立长期信任
获客端：无法有效触达高净值人群，或转化率极低
课程时间
2天，12小时
授课方式
案例分析、场景演练、小组讨论
课程内容重点
01高净值人群的健康决策系统（底层认知重塑）
02长寿管理型大健康项目的产品系统设计
03B 端渠道获客体系（医美 / 私行 / 康养）
04C 端高净值客户成交系统（顾问式销售）
05客户维护与高端转介绍系统
06风险控制、合规与长期增长模型
讲师介绍
许燕
医院运营战略与AI赋能专家
许燕，医院运营战略与AI赋能专家，拥有20年医疗行业管理实战经验。擅长医院战略规划、运营管理及AI赋能医疗效能提升。曾助深圳仁爱医院营收增至1.2亿，统筹12家医院品牌推广，年盈利均超千万。致力于将DeepSeek等AI技术应用于医疗办公与药事管理，推动医疗机构数字化转型与效能革新
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《高净值客户开发与长寿管理项目增长实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体；高净值人群的健康决策系统（底层认知…和长寿管理型大健康项目的产品系统设计会被串成一组可练习的项目推进。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用案例分析+场景演练+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
