邮政综合营销及大客户开发能力提升

课程大纲

市场营销分析及企业优势展现

一、市场营销分析及企业优势展现

1. 宏观环境分析
1. 政治和法律环境
2. 经济环境
3. 社会文化环境
4. 技术环境
5. 人文环境
6. 自然环境
2. 行业及竞争状况分析
1. 现有竞争者的竞争强度分析
2. 潜在进入者威胁分析

市场营销方案的制定与实施

二、市场营销方案的制定与实施

1. 市场营销方案制定的框架与内容
2. 创意的一般步骤与方法
3. 创意思维的技法
4. 市场营销活动创新思维
1. 免费思维
2. 体验思维
3. 第三方付费模式，你的东西由别人买单
4. 主产品免费，带动其他产品销售
5. 副产品免费模型
6. 赠品模型

如何进行大客户开发管理

三、如何进行大客户开发管理

1. 超级销售如何进行客户挖掘
1. 锁定客户省时间
A、目标客户寻找的常用六种方法
B、目标客户分析及评估
2. 发现客户--客户资料的收集
1. 客户所在行业的基本情况
2. 客户的公司体制
3. 客户的组织架构
4. 客户的经营情况
5. 客户的财务支付情况

适合对象

大客户经理、营销人员等授课风格：专业讲授、案例分析、角色扮演、小组讨论分享相结合，课程中每一个节点都有案例和学员互动，提升学员参与和吸收的能力

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进是训练主线，重点看课堂任务能否延伸为岗位上的下一步动作

核心收益

客户判断更清楚：案例分析、角色扮演及工具使用，练习学员在大客户销售中对市场分析、营销方案的…
推进动作更具体：邮政综合营销及大客户开发能力提升的业务目标、适用场景和关键问题
沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用市场营销分析及企业优势展现与市场营销方案的制定与实施完成一轮复盘练习。

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01市场营销分析及企业优势展现

02市场营销方案的制定与实施

03如何进行大客户开发管理

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《邮政综合营销及大客户开发能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益？

通过案例分析、角色扮演及工具使用，练习学员在大客户销售中对市场分析、营销方案的制定实施、客户线索的挖掘、观察、分析、判断及怎样更好的进行客户开发、客户沟通技巧提升、更好的挖掘大客户…，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天（6天/小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配