课程总览
一、市场拓展策略制定
- 1. 9:00 - 9:30 市场拓展的基本概念和重要性
- （1）解释市场拓展的定义和内涵
- （2）强调市场拓展对企业发展的关键作用
- 成功
- 案例分析：Netflix 通过开拓国际市场，实现全球用户数量的大幅增长
- 2. 9:30 - 10:30 市场调研与分析方法
- （1）介绍市场调研的流程和方法，如问卷调查、访谈、数据分析等
- （2）如何通过市场分析确定目标市场和潜在机会
- 案例分析：芒果 TV 对年轻用户市场的深入调研，推出符合其需求的综艺节目
10.30 10:45 休息
- 3. 10:45 - 11:30 拓展策略的制定与选择
- （1）不同的市场拓展策略，如产品创新、价格策略、渠道拓展等
- （2）如何根据企业自身情况选择合适的拓展策略
- 成功
- 案例分析：优酷通过与电视台合作，拓展内容资源和播出渠道
- 4. 11:30 - 12:00 短剧公司市场拓展策略的现状与问题分析
- （5）结合市场趋势和竞争对手的策略，提出改进的方向和建议
- 案例分析：短剧公司在某一特定领域（如体育赛事直播）的市场拓展策略较为成功，分析其成功的因素，如资源优势的充分发挥、精准的用户定位等。同时，也分析在其他领域（如影视剧集）拓展不足的情…
12.00 14:00 午休
二、客户开发与获取
- 1. 14:00 - 14:45 客户需求的挖掘与理解
- （1）方法和技巧来深入了解客户的需求和期望
- （2）如何将客户需求转化为产品或服务的改进方向
- 成功
- 案例分析：腾讯视频根据用户对高清画质的需求，推出 4K 专区
- 2. 14:45 - 15:30 客户开发的渠道与方法
- （1）线上线下的客户开发渠道，如社交媒体、活动推广、合作伙伴等
- （2）有效的客户获取方法，如免费试用、优惠活动等
- 案例分析：爱奇艺通过与电商平台合作，推出联名会员，吸引新客户
15.30 15:45 休息
- 3. 15:45 - 16:30 客户引导与转化技巧
- （1）如何引导潜在客户成为实际客户
- （2）提高客户转化率的方法和策略
- 成功
- 案例分析：哔哩哔哩通过精彩的预告片和推荐算法，引导用户观看更多视频
- 4. 16:30 - 17:15 短剧公司的客户开发案例分析
- （1）分析短剧公司成功开发客户的案例，总结经验
- （2）探讨短剧公司在客户开发方面存在的不足和改进方向
- 案例分析：短剧公司通过与体育赛事合作，吸引大量体育爱好者成为用户
- 5. 17:15 - 18:00 总结与展望
