如何进行市场分析与营销渠道规划
一、如何进行市场分析与营销渠道规划
- 1. 市场宏观环境分析
- 1. 政策法律法规
- 2. 经济情况
- 3. 社会文化
- 4. 技术发展
- 2. 市场微观环境分析
- 1. 现有的竞争者
- 2. 替代品
- 3. 潜在的竞争者
- 4. 供应商的谈判能力
线上线下营销渠道及大客户开发管理技能提升
线上线下营销渠道及大客户开发管理技能提升适合带着现有问题进入课堂，通过画像识别、需求澄清与关系推进把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
如何进行线上渠道开发
二、如何进行线上渠道开发
- 1. 新零售时代的新盈利模式剖析
- 1. 入口思维
- 2. 平台思维
- 3. 生态思维
- 4. 跨界思维
- 2. 线上开发新客户的技巧
- 1. 付费推广方式
- A、线上广告推广
- B、媒体广告推广
- C、户外广告推广
优势展现与大客户沟通谈判技能提升
三、优势展现与大客户沟通谈判技能提升
- 1. 如何更好的进行优势展现
- 1. 首因效应——良好的第一印象
- 2. 开场三句定乾坤（企业及产品自身优势分析）
- A、企业优势
- B、产品优势
- C、企业及产品最大的三个优点
- D、怎样更好的进行企业及产品的话术提炼及介绍
- 2. 大客户沟通与谈判致胜策略
- 1. 何为有效的沟通
- 2. 五种不同沟通风格的了解与分析
营销渠道的管理四、营销渠道的管理
内容重点
- 1. 营销渠道管理的目标
- 1. 设定SMART指标
- 2. 基于目标的经销商管理
- 2. 营销渠道管理的内容
- 1. 做好经销商的动态评估
适合对象
企业的各级销售管理者、销售人员等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
线上线下营销渠道及大客户开发管理技能提升：客户…与画像识别、需求澄清与关系推进之间需要统一问题判断，并把讨论结果沉淀为岗位上能继续使用的清单
核心收益
- 营销渠道规划能力：建立以结果为导向的渠道管理思维，提升战略规划能力；掌握区域市场规划的六步法及样板市场打造的实战技巧
- 营销渠道成员识别与筛选能力：学会识别优质经销商的六维筛选工具，破解选商难痛点
- 与营销渠道成员的沟通谈判能力： 通过三道防线突破法和四大问题解决方案，学会三步双赢谈判法及权势、时间、情报…
查看更多收益 收起更多收益
- 专业的渠道管理全流程能力：运用渠道开发管理12字法则（选择、培养、激励、管控、评估、调整）全流程管理渠道经销商
- 专业的渠道动态评估模型不断进行渠道优化：掌握经销商动态评估的KPI设计与PDCA改进工具
- 专业系统的渠道激励方式全方位调动成员积极性：掌握销售竞赛、促销激励、返利政策等六大激励系统的设计与落地
课程背景与交付信息
在当前移动互联网、数字化高速发展的时代，市场上产品层出不穷，竞争日益激烈。你是否感到：尽管产品更新换代快，但销售难度却不断增加？原因何在？核心在于：产品同质化、渠道系统单一、销售手段不足，导致业绩难以突破。作为销售人员或渠道管理者，你需要掌握的是怎么找到对的渠道怎么维护好渠道关系、沟通谈判、如何激发渠道的积极性、销售团队的管理。本课程将带你深入了解现代营销渠道的开发技巧和管理策略，不仅让你掌握渠道的开场白，更让你学会持久经营，让销售业绩实现质的飞跃。通过真实案例、角色扮演、现场模拟，你能学到实战技巧，变被动为主动，…
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01线上线下营销渠道及大客户开发管理技能提升：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《线上线下营销渠道及大客户开发管理技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业的各级销售管理者、销售人员等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
营销渠道规划能力：建立以结果为导向的渠道管理思维，提升战略规划能力；掌握区域市场规划的六步法及样板市场打造的实战技巧，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
