课程总览
1.1 销售思维层次的马斯洛
1.2 销售能力公式
- 2. 企业营销的困难
2.1 企业营销增长困境
2.2 中国企业绩效增长引擎
- 3. B2B-4P营销趋势
- 1. 产品（Product）战略——趋势驱动的价值设计
- 2. 价格（Price）策略——趋势预判下的动态定价
- 3. 渠道（Place）管理——趋势重塑客户触达网络
- 4. 促销（Promotion）策略——趋势引领的价值传播
- 4. 确定分组案例
- 提示词标准模板
- 1. 企业基础信息与行业定位（What：客户是谁？在⾏业中处于什么位置？）
1.1 基础信息：成⽴时间、规模（员⼯/营收）、总部/分⽀机构
1.2 ⾏业地位：市场份额、竞争优势（技术/成本/品牌）、⾏业排名（头部/新锐）
1.3 近6个月动态：战略调整、新品发布、融资/并购、⾼管变动
- 2. 业务模式与竞争舆情（How：客户如何赚钱？⾯临哪些竞争压⼒？）
2.1 核⼼业务：主营产品/服务、⽬标客户群体（B端/C端）
