致胜销售-高效客户开发与销售沟通技巧
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
致胜销售-高效客户开发与销售沟通技巧
识别当前问题与优先级先把对象、任务和边界讲清，掌握关键工具和操作步骤再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
刘影 · 组织内部人才培养与效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
打破关系困局-大客户关系快速突破与长期维护
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
一、数据驱动
- 数据的重要性
- 如何获取信息
2.1 学会搜索
- 专题延展：如何快速了解客户
2.2 借助中间人
- 专题延展：如何提升人脉
2.3 现场观察-如何快速识人
二、让人记住你
- 从偶遇到久别重逢
- 时间把握
三、让他/她多说话
- 人什么时候会话多
- 禀赋效应
四、从销售到顾问
- 医院和药店的区别
- 如何提升自己的价值感
- Part2 高效销售沟通技巧
一、快速建立信任-如何快速建立信任
- 外表魅力
适合对象
制造行业营销管理与销售团队成员
课程定位
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 客户开发与信息收集
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用识别当前问题与优先级与掌握关键工具和操作步骤完成一轮复盘练习。
课程时间
1天
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
刘影
组织内部人才培养与效能提升专家
组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
制造行业营销管理与销售团队成员。
学习这门课可以获得什么收益？
客户开发与信息收集。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
