驯龙高手-光伏行业高效客户开发与销售技巧能

课程大纲

课程总览

一、新商业时代市场营销核心逻辑及对光伏行业的影响

二、产品思维转型

从经营商品到经营客户的转变
讨论：什么是我们的产品

三、区域销售管理思路

市场区域管理关键指标
区域管理关键指标

2.1 门店数量比DN

2.2 门店销量比DV

2.3 销售集中度SC

四、认识自己-SWOT分析法

如何利用SWOT分析战略环境
演练：分析自身的SWOT
Part2 高效客户开发思维与基础沟通技巧

大客户开发基础认知与原则

一、数据驱动

数据的重要性
如何获取信息

2.1 学会搜索

2.2 借助中间人

2.3 信息分析+提前演习

2.4 现场观察-如何快速识人

二、让人记住你

从偶遇到久别重逢
时间把握

三、让他/她多说话

人什么时候会话多
禀赋效应

四、从销售到顾问

医院和药店的区别
如何提升自己的价值感
演练：让人记住你

基础销售沟通技巧

一、如何建立信任

外表魅力

1.1 为什么需要重视形象管理

1.2 如何利用形象管理提升说服力

熟悉感
恭维
演练：爱我你就夸夸我

3.1 恭维不等于吹嘘

3.2 细节+恭维

3.3 恭维三大思路

礼物

二、为什么你沟通的效果会不好？

场景导入

1.1 他做错了什么？

适合对象

光伏行业销售管理及营销团队成员

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

商业认知拓展
全新产品思维：产品服务化/服务产品化认知升级
渠道管理基础认知
高效客户开发思维客户沟通技巧
基础能力
获取信任

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用大客户开发基础认知与原则与基础销售沟通技巧完成一轮复盘练习。

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01大客户开发基础认知与原则

02基础销售沟通技巧

03新商业时代市场营销核心逻辑及对光伏行业的影响

04产品思维转型

05从经营商品到经营客户的转变

讲师介绍

刘影

组织内部人才培养与效能提升专家

组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次

电力能源金融银行互联网科技制造业教育培训交通基础设施

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课程差异说明

本课程页面围绕《驯龙高手-光伏行业高效客户开发与销售技巧能》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合光伏行业销售管理及营销团队成员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

商业认知拓展，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天 6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配