如何更好的进行市场分析及业绩提升
一、如何更好的进行市场分析及业绩提升
- 1. 市场宏观分析
- 1. 政策法律法规
- 2. 经济情况
- 3. 社会文化
- 4. 技术发展
- 2. 市场微观分析
- 1. 现有的竞争者
- 2. 替代品
- 3. 潜在的竞争者
- 4. 供应商的谈判能力
销售团队管理与客户开发维护技巧提升
销售团队管理与客户开发维护技巧提升不只补概念，更关注如何更好的进行市场分析及业绩提升、如何更好的进行销售管理在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
适合对象
销售管理者、客户经理等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 策略层面：掌握基于荷仙产品矩阵与市场布局的业绩增长路径设计方法
- 管理层面：学习销售团队精细化管理的实用工具
- 协同层面：建立跨部门高效沟通机制，提升生产、销售、研发协同效率
- 实操层面：获得可直接复制的销售流程、客户管理、沟通协作模板
- 转化层面：产出针对荷仙实际业务的行动改善计划
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从如何更好的进行市场分析及业绩提升切入，把如何更好的进行销售管理和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1天
授课方式
采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练
课程内容重点
01如何更好的进行市场分析及业绩提升
02如何更好的进行销售管理
03如何进行跨部门沟通
课程大纲
如何更好的进行销售管理
二、如何更好的进行销售管理
- 1. 销售目标分解维度剖析
- 1. 时间
- 2. 人员
- 3. 区域
- 4. 客户组成
- 5. 产品组合客户所在行业的基本情况
- 2. 从年度/月度目标到可执行变量
- 1. 客户清单表（谁贡献）
- 2. SKU结构表（卖什么）
- 3. 动作节奏表（怎么做）
如何进行跨部门沟通
三、如何进行跨部门沟通
- 1. 跨部门沟通协同的常见六类冲突
- 1. 销售承诺 vs 生产排产（交期冲突）
- 2. 订单变更 vs 采购/库存（临时插单）
- 3. 新品需求 vs 研发周期（上新冲突）
- 4. 质量标准 vs 客户特殊要求（出口/国内差异）
- 5. 价格政策 vs 回款账期（财务风险）
- 6. 冷链交付 vs 物流成本（履约冲突）
- 2. 跨部门沟通的4大基本要点
- 3. 跨部门沟通的4字要诀
- 4. 跨部门同事相处的4大秘诀
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
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