海外客户拓展底层逻辑与体系框架
内容重点
- 核心内容：新市场拓展的战略思维建立
- 1. 新市场拓展的核心规律
- 1. 不同区域市场的拓展特点与差异
- 2. 新市场拓展的阶段划分与关键节点
- 3. 市场拓展与业务增长的协同关系
市场突破：海外客户拓展体系搭建与区域市场占位实战
海外客户拓展底层逻辑与体系框架和新市场调研与机会评估会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
向立黎 · To B企业数字化营销与AI创新专家
课程大纲
新市场调研与机会评估
内容重点
- 核心内容：高潜力市场的筛选与评估
- 1. 新市场调研方法论
- 1. 宏观环境调研
- 政策、经济、文化、竞争格局
- 2. 客户需求调研
新市场切入与客户突破策略
内容重点
- 核心内容：从0到1的客户破局
- 1. 本地资源整合与生态合作
- 1. 本地合作伙伴、代理商、供应商资源整合
- 2. 行业协会、商会、政府资源对接
- 3. 本地人才招聘与团队搭建
客户深耕与市场规模化
内容重点
- 核心内容：从1到N的市场份额提升
- 1. 客户深度经营与口碑传播
- 1. 标杆客户价值最大化与案例复制
- 2. 客户转介绍体系搭建与应用
- 3. 本地品牌影响力建设
拓展项目管理与团队能力建设
内容重点
- 核心内容：确保拓展目标达成
- 1. 拓展项目管理体系
- 1. 拓展目标拆解与里程碑设计
- 2. 项目过程监控与风险应对
- 3. 拓展效果评估与迭代优化
适合对象
企业创始人、CEO、海外事业部总经理、区域市场负责人、新市场拓展负责人、销售总监、营销总监、战略规划负责人、拓展团队、销售团队核心骨干、区域经理、国家经理
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 客户判断更清楚：海外新市场拓展的核心逻辑与方法论
- 学会新市场调研与机会评估方法
- 构建从市场进入到客户突破的全流程拓展体系
- 团队跟进更一致：本地资源整合与生态合作策略
- 学会拓展团队管理与项目落地方法
- 实现新市场拓展周期缩短50%、成功率提升充分
课程背景与交付信息
企业全球化发展进入区域深耕阶段，新市场拓展已经成为企业实现持续增长的核心战略。高效的客户拓展能力能够帮助企业快速进入新市场、建立市场影响力、突破区域增长瓶颈，支撑企业的全球化规模化扩张。多数出海企业在新市场拓展中普遍面临三大挑战：对当地市场不了解、本地资源不足、拓展方法不匹配，导致市场进入成本高、周期长、成功率低，无法实现预期的拓展目标
课程时间
1天，6小时
授课方式
框架讲解、 案例剖析、 工具应用、 实战演练、 小组研讨
课程内容重点
01海外客户拓展底层逻辑与体系框架
02新市场调研与机会评估
03新市场切入与客户突破策略
04客户深耕与市场规模化
讲师介绍
向立黎
To B企业数字化营销与AI创新专家
现任准时达品牌部总监，18年市场营销实战经验。擅长To B数字化品牌营销、全球化市场突围及AI营销效能提升，助力企业获得23亿注资，连续五年打造胡润百富独角兽企业。可结合AI营销创新方向补充授课视角，聚焦AIGC内容生产与智能体应用
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《市场突破：海外客户拓展体系搭建与区域市场占位实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业创始人、CEO、海外事业部总经理、区域市场负责人、新市场拓展负责人、销售总监、营销总监、战略规划负责人、拓展团队、销售团队核心骨干、区域经理、国家经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握海外新市场拓展的核心逻辑与方法论，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用框架讲解 + 案例剖析 + 工具应用 + 实战演练 + 小组研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
