课程总览
内容重点
- 客户维护
- 宏观经济数据分析
- 新常态的核心现象是什么
- 新常态下的经济如何影响每一个人
- 时事分析
新常态下零售客户综合经营提升
宏观经济数据分析需要接到岗位场景，客户维护和新常态的核心现象是什么会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
张亚西 · 银行金融产品营销实战专家
把正在用的工具、岗位场景和输出要求说清楚，人工智能应用训练更便于整理成课纲版本
适合对象
中层、基层；银行全部营销岗位
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 学习突破性营销方法，用全新的升维格局打造营销风格
- 分享大量营销案例，从实战出发，丰富营销案例
- 学习价值客户营销三维法，不断吸纳更多营销能力
- 团队跟进更一致：新常态下零售客户综合经营提升的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
市场从来不是无限大的蛋糕，可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是以客户为中心进行深度开发的市场，要求销售者转变自己的思维观念，销售者不再仅仅是卖药的角色，还要成为医生的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念，提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力，从而提升复杂产品的销售成功率
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01客户维护
02宏观经济数据分析
03新常态的核心现象是什么
04新常态下的经济如何影响每一个人
05时事分析
课程大纲
第七章 家庭财富管理概述与工具匹配
内容重点
- 金融产品三性
- 足球场原则
- 标准普尔原则
- 金字塔原则
- 帆船理论
第八章 代发业务营销与留存
内容重点
- 银行代发薪业务营销的关键-公私联动
- 代发薪留存率低的原因
- 代发薪留存核心秘诀
第九章 活动策划--批量获客
内容重点
- 四大客群批量开发
- 开发优质第三方存管户
- 开发优质高档社区居民户
- 异业联盟方式
- 小商户联盟方式
讲师介绍
张亚西
银行金融产品营销实战专家
张亚西，银行金融产品营销实战专家，工信部及帆书认证互联网营销师。拥有11年银行培训经验，辅导超500家网点，擅长零售转型与大客户经营，以实战案例驱动业绩增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《新常态下零售客户综合经营提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
