课程总览
内容重点
- 客户维护
- 宏观经济数据分析
- 新常态的核心现象是什么
- 新常态下的经济如何影响每一个人
- 时事分析
新常态下零售客户综合经营提升
客户维护先把对象、任务和边界讲清，宏观经济数据分析再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
张亚西 · 银行金融产品营销实战专家
课程大纲
第七章 家庭财富管理概述与工具匹配
内容重点
- 金融产品三性
- 足球场原则
- 标准普尔原则
- 金字塔原则
- 帆船理论
第八章 代发业务营销与留存
内容重点
- 银行代发薪业务营销的关键-公私联动
- 代发薪留存率低的原因
- 代发薪留存核心秘诀
第九章 活动策划--批量获客
内容重点
- 四大客群批量开发
- 开发优质第三方存管户
- 开发优质高档社区居民户
- 异业联盟方式
- 小商户联盟方式
适合对象
中层、基层；银行全部营销岗位
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 学习突破性营销方法，用全新的升维格局打造营销风格
- 分享大量营销案例，从实战出发，丰富营销案例
- 学习价值客户营销三维法，不断吸纳更多营销能力
- 团队跟进更一致：新常态下零售客户综合经营提升的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
市场从来不是无限大的蛋糕，可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是以客户为中心进行深度开发的市场，要求销售者转变自己的思维观念，销售者不再仅仅是卖药的角色，还要成为医生的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念，提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力，从而提升复杂产品的销售成功率
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01客户维护
02宏观经济数据分析
03新常态的核心现象是什么
04新常态下的经济如何影响每一个人
05时事分析
讲师介绍
张亚西
银行金融产品营销实战专家
张亚西，银行金融产品营销实战专家，工信部及帆书认证互联网营销师。拥有11年银行培训经验，辅导超500家网点，擅长零售转型与大客户经营，以实战案例驱动业绩增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《新常态下零售客户综合经营提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
中层、基层；银行全部营销岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
学习突破性营销方法，用全新的升维格局打造营销风格；分享大量营销案例，从实战出发，丰富营销案例。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
