邮政区域市场规划中的市场分析
一、邮政区域市场规划中的市场分析
- 1. 市场分析的概念
- 2. 宏观环境分析
- 3. 行业及竞争状况分析
- 4. 市场SWOT分析
- 5. 市场切入点的精准定位
- 6. 对市场进行综合分析
- 7. 对市场进行评估做出决策
- 案例分析、现场共创输出解决方案
邮政市场规划与客户拓展
邮政区域市场规划中的市场分析、现场共创输出解决方案和邮政区域市场客户拓展连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
邮政区域市场客户拓展
二、邮政区域市场客户拓展
- 1. 区域市场目标的设定分析
- 1. 区域市场销售目标设定要探讨的五个问题
- 2. 目标的数量与重要程度分析
- 3. 设定目标的SMART原理
- 2. 区域市场销售目标分解维度剖析
- 1. 时间
- 2. 人员
- 3. 区域
- 4. 客户组成
- 5. 产品组合
适合对象
销售管理人员、销售人员等
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 客户判断更清楚：区域市场规划六步法的具体步骤，及每一步如何操作及落地
- 推进动作更具体：通过不同维度和层面进行分析的科学方法，从而大幅提升工作效率和对市场的反应能力
- 沟通复盘有依据： 区域行业发展趋势、区域市场的不同发展情况，不同行业的客户情况，不同区域市场…
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- 团队跟进更一致：区域市场规划与运用
课程背景与交付信息
区域市场规划则客户拓展是公司销售战略目标的重要组成部分，怎样根据企业的销售战略进行区域市场规划营销的制定，怎样更好的进行落地，需要更好的了解市场、了解公司、了解竞争对手、了解客户、分析客户、选择策略、设计方案、落地实操。这是都是进行区域市场规划并达成区域市场目标必不可少的，同时在对区域市场进行规划的基础上，怎样更好的达成区域目标，以利润增长为导向至关重要，怎样通过行业趋势分析利润、怎样了解区域内那些地方的利润较高，了解哪些行业客户的利润较高，哪些是高竞争区域，产品的利润如何进行组合等进行了解，这些是达成利润目标的关…
课程时间
1天，6小时
授课方式
采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练
课程内容重点
01邮政区域市场规划中的市场分析
02现场共创输出解决方案
03邮政区域市场客户拓展
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《邮政市场规划与客户拓展》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售管理人员、销售人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握区域市场规划六步法的具体步骤，及每一步如何操作及落地；掌握通过不同维度和层面进行分析的科学方法，从而大幅提升工作效率和对市场的反应能力。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
