区域市场破局与优势展现
一、区域市场破局与优势展现
- 1. 区域市场分析的概念
- 2. 区域市场营销宏观环境分析
- 1. 政治和法律环境
- 2. 经济环境
- 3. 社会文化环境
- 4. 技术环境
- 5. 人文环境
- 6. 自然环境
- 3. 区域市场微观环境分析
- 1. 现有的竞争者
区域市场破局与大客户攻坚谈判技能提升
区域市场破局与优势展现与如何进行大客户攻坚的五维分析被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
如何进行大客户攻坚的五维分析
二、如何进行大客户攻坚的五维分析
- 1. 第一个维度--客户资料的收集分析
- 1. 客户所在行业的基本情况
- 2. 客户的公司体制
- 3. 客户的组织架构
- 4. 客户的经营情况
- 5. 客户的财务支付情况
- 6. 客户的内部资料
- 7. 竞争对手(产品.使用情况.满意度)
- 8. 客户近期采购计划
- 2. 第二维度--了解客户的基本需求
大客户攻坚中的沟通谈判
三、大客户攻坚中的沟通谈判
- 1. 拜访中高效沟通的技巧
- 1. 何为有效的沟通
- 2. 沟通的定义、高效沟通的定义
- 3. 五种沟通风格的不同特征分析
- 4. 应对五种不同沟通风格的技巧
- 5. 沟通的的八字法则--倾听、回应、赞美、提问
- 6. 倾听的技巧和怎样有效倾听
- A、如何才能做到不轻易评断
- B、如何听懂对方的关键意思及言外之意
- 7. 如何更好的进行回应
适合对象
销售管理者、大客户经理等
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，先校准判断依据，再把练习结果接到后续跟进责任上
核心收益
- 创新营销新思路，采用区域市场破局、大客户营销策略，更好的进行市场分析、了解各类客户情况，了解企业及产品优势…
- 提升市场及客户洞察力：学会进行市场分析、运用客户五维分析法，精准识别客户需求、决策链及竞争对手，制定针对性销售策略
- 增强沟通与谈判能力：掌握高效沟通技巧、异议处理方法及价值塑造策略，提升客户信任感与成交率
查看更多收益 收起更多收益
- 优化客户关系管理：学会设定客户期望、提供超值服务，建立长期稳定的客户关系，提升客户忠诚度
- 缩短销售周期，提高成单率：通过系统化的销售流程与工具，缩短大客户销售周期，提升销售业绩。成功约见大客户进行客户拜访，梳理客户买点，提升客户感受，营造获得客户好感的销售行为，掌握从零…
课程背景与交付信息
在当今竞争激烈的市场环境中，区域市场破局对每一个企业的发展至关重要，而在区域市场的破局中对每一个大客户攻坚谈判已成为企业持续增长的核心驱动力。然而，许多营销人员在面对大客户时，往往缺乏系统的市场分析与策略和有效的执行方法，导致订单流失、销售周期延长、客户关系难以维系等问题。在大客户开发过程中，常常面临以下挑战
区域市场破局分析与大客户营销全流程了解不够：对区域市场破局分析不够、对大客户营销的全流程了解不够，工作开展不系统，缺乏系统思维、工具、方法、技巧，凭经验干
缺乏系统规划：对大客户的需求、决策链、竞争对手等信息了解不足，导致销售策略盲目
课程时间
1天
授课方式
采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、角色扮演、情景模拟等
课程内容重点
01区域市场破局与优势展现
02如何进行大客户攻坚的五维分析
03大客户攻坚中的沟通谈判
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《区域市场破局与大客户攻坚谈判技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售管理者、大客户经理等。
学习这门课可以获得什么收益？
创新营销新思路，采用区域市场破局、大客户营销策略，更好的进行市场分析、了解各类客户情况，了解企业及产品优势，加强客户体验，专业产品（方案）呈现秒杀竞争对手，掌握大客户开发管理全流程…；提升市场及客户洞察力：学会进行市场分析、运用客户五维分析法，精准识别客户需求、决策链及竞争对手，制定针对性销售策略。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、角色扮演、情景模拟等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
