课程总览
五、总结复盘与实战角色演练
中国式大客户心理与成交秘籍
掌握关键工具和操作步骤需要接到岗位场景，识别当前问题与优先级和围绕典型场景完成应用练习会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
刘畅 · 大客户销售管理专家
课程大纲
适合对象
中高层管理人员
课程定位与主要问题
《中国式大客户心理与成交秘籍》更偏向交付判断：看清适用场景、训练重点和课后检查点，再决定是否进入定制沟通
核心收益
- 能够分析出客户关注点及价值看法，真正做到像客户一样思考
- 学习如何分析客户的利益与认同，提升客户决策动机与倾向性
- 沟通复盘有依据：测量及管理关系程度的工具，改变以往凭感觉做销售的习惯
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：高阶客户开拓的有效方法，增强与其进行深层次沟通互动的自信心
- 能从需求管理、关系管理、决策因素管理、资源拓展有效性管理等方面建立对关键客户的整体管理思路
- 帮助各行业企业破局后疫情时代下的市场销售困局
课程背景与交付信息
后疫情时代，如何适应新经济带来营销模式的转变？
如何打破销售认知的天花板？
如何成为销售领域的人性识别高手？
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
刘畅
大客户销售管理专家
大客户销售管理专家。前世界500强销售总监，20年销售及管理经验。融合心理学与大客户销售实战，擅长通过人性洞察提升销售力。个人年销售额最高1.5亿，助力企业业绩显著增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《中国式大客户心理与成交秘籍》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
中高层管理人员。
学习这门课可以获得什么收益？
能够分析出客户关注点及价值看法，真正做到像客户一样思考；学习如何分析客户的利益与认同，提升客户决策动机与倾向性。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
