课程总览
内容重点
- 第一天：谋局·洞察与策动——构建不可抗拒的价值主张
- 上午模块（09:00-12:15）：战略思维重塑与决策地图绘制
- 1. 开篇启航：定义胜利（0.75小时）
- 工作坊启动：从「我们卖什么」到「我们共同创造什么」的价值宣言
- 2. 第一单元：升维思考——从谈判对手到增长伙伴（1.5小时）
决胜高层：客户决策层谈判与深度合作
天：谋局·洞察与策动——构建不可抗拒的价值主张与00-12:15）：战略思维重塑与决策地图绘制被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
赵琰 · 职场软实力落地咨询培训专家
课程大纲
适合对象
旺旺各事业部负责重点KA客户及战略渠道的销售经理、高级客户总监、大区经理及具备潜力的中层销售管理者。 形式与特色:采用「理念导入（20%）+案例爆破（25%）+情景模拟（30%）+工具工坊（25%）」的沉浸式学习闭环。所有案例均精选自亿滋…
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 思维重构：完成从「销售执行者」到「业务顾问」与「商业伙伴」的认知升维，建立以长期价值共创为核心的T2T谈判思维
- 能力进阶：系统掌握一套包含「会前精准侦察、会中动态博弈、会后铁腕执行」的完整高层谈判作战地图与工具集
- 策略深化：深度演练在价格谈判僵局、资源争取困境、合作推进乏力等典型场景下的破局策略与高阶沟通技巧
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- 成果固化：现场产出基于个人真实客户情况的《高层合作攻坚蓝图》，并掌握将谈判成果转化为可持续、可追踪的联合生意计划（JBP）的落地方法
课程背景与交付信息
在零食快消品市场激烈的存量竞争与新品突围战中，与关键客户决策层（Top-to-Top）的直接对话与博弈能力，已成为决定联合生意计划（JBP）成败、新品成功上市及市场份额深挖的核心竞争力。本课程专为旺旺集团事业部核心销售经理及中层管理者量身定制，旨在系统化解决在高层谈判中面临的「价值呈现难、深层需求洞察难、战略合作推进难」三大挑战。通过两天高密度、强实战的训练，赋能学员掌握一套从战略准备、价值共创到关系深耕的高层对话方法论，将单点交易转化为持续增长的伙伴关系，为旺旺新老产品的市场渗透与生意扩张提供关键助力
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01天：谋局·洞察与策动——构建不可抗拒的价值主张
02上午模块（09:00-12:15）：战略思维重塑与决策地图绘制
03开篇启航：定义胜利
04升维思考——从谈判对手到增长伙伴
讲师介绍
赵琰
职场软实力落地咨询培训专家
赵琰，职场软实力落地咨询培训专家，《轻松管理》作者。18年实战经验，专注职场心态、高效沟通、结果执行力，服务企业60+，累计授课600余场，以高返聘率见证培训实效
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《决胜高层：客户决策层谈判与深度合作》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
旺旺各事业部负责重点KA客户及战略渠道的销售经理、高级客户总监、大区经理及具备潜力的中层销售管理者。 形式与特色:采用「理念导入（20%）+案例爆破（25%）+情景模拟（30%）+工具工坊（25%）」的沉浸式学习闭环。所有案例均精选自亿滋…。
学习这门课可以获得什么收益？
思维重构：完成从「销售执行者」到「业务顾问」与「商业伙伴」的认知升维，建立以长期价值共创为核心的T2T谈判思维；能力进阶：系统掌握一套包含「会前精准侦察、会中动态博弈、会后铁腕执行」的完整高层谈判作战地图与工具集。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
