课程总览
一、对公客户经理正能量不可或缺
- 什么是销售正能量
- 销售正能量的定义
- 正能量带来成交动力
- 如何始终维持正能量的状态
- 业务难避重重挫折
- 发觉积极心态的源泉
- 如何维持正能量状态
- 责任感正能量的终极体现
- 对公司负责
- 对团队负责
二、流程固化成交法
- 1. 销售准备
- 从现在起做一名职业营销人
- 熟知业务方能赢得信任
- 诚信乃营销之本
- 用热情去感染客户
- 稳定情绪才能处变不惊
- 发掘单位客户
- 单位客户的分类和需求分析
- 搜寻目标客户的9种优质方法
- 单位客户开发的方式和方法
三、事半功倍的工作习惯
- 1. 意识领先
- 职业愿景的规划原则和调试
- 及时总结及时提高
- 勇于改变
- 培养重点思维
- 如何帮助员工确定个人目标
- 帮员工制订可行性计划
- 合理利用现有人力资源
- 3. 妥言善行
- 做好情绪管理
