银行客户经理项目贷款能力提升
经济复苏期的市场用资需求不断增加、各类企业的用资需求也不断增加和钓鱼要钓大鲸鱼，营销要做大客户连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
3天 销售管理
课程大纲
课程总览
三、对公客户经理时间管理问题1. 从观察记录时间开始2. 时间管理的二维表3. 时间管理的步骤
四、有效沟通的基础—共赢与互信1. 对于不同类型的客户的沟通方法2. 有效沟通的核心技巧3. 内部环境中的集中常见沟通
六、没有足够抵质押物的贷款融资路径1. 新三板股权质押2. 多种风险缓释手段的打包抵质押3. 引入担保公司4. 寻求第三方担保
七、不能贷款的项目如何促成融资1. 应收账款保理2. 融资租赁3. 小额贷款金融公司与过桥资金4. 风险投资人的资金注入与对赌要求
适合对象
建议由项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队共同参加，把计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队已有明确任务时，可借这门课把计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级拆成分工和检查点
核心收益
- 目标边界更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 节点推进更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 协同风险更可见：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 交付复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
工程或交付团队常见问题是计划颗粒度不一、风险升级不及时。课程从经济复苏期的市场用资需求不断增加切入，再把各类企业的用资需求也不断增加接到后续执行与复盘中。
课程内容重点
01经济复苏期的市场用资需求不断增加
02各类企业的用资需求也不断增加
03钓鱼要钓大鲸鱼，营销要做大客户
04您今年的各类经营指标是否已经清晰
05有没有一种方式可以直接完成大多数的任务指标
讲师介绍
张光禄
银行保险实战专家
张光禄，银行保险实战专家，深耕金融行业20年。擅长将AI工具与业技融合应用于银行保险营销场景，自主研发《超级家庭财富管理》等沙盘课程。任中国政信研究院副院长、TOC导师，曾任多家大型金融机构理财师大赛总策划与评委。可结合对公业务与企业融资专家方向补充授课视角，聚焦对公营销、企业融资、TOC瓶颈突破
金融银行保险
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课程差异说明
本课程页面围绕《银行客户经理项目贷款能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1~3天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
