课程总览
一、4P理论
二、定价的重要性
创新价格策略高级技能：用价格引导客户的消费决策
和价格说Hi先把对象、任务和边界讲清，基础价格策略再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
刘影 · 营销战略创新与销售效能提升专家
课程大纲
和价格说Hi
一、有关价格的基础知识
- 1. 定倍率
- 2. 消费者剩余
二、价格歧视（Price Discrimination）
- 1. 一级价格歧视——个人
- 2. 二级价格歧视——量级
- 3. 三级价格歧视——群体
三、一价定律——价格歧视的天敌
- 1. 导入故事——买咖啡的学问
- 2. 黄牛经济——一价定律的商机
- 案例：恒大业主老带新
- 3. 实名制——一价定律的破解之法
- 案例：火车票
基础价格策略
一、渗透定价法——把自己逼疯，把对手逼死
- 1. 优点和缺点
- 案例：名创优品（对客户需求精准的判断是关键）
- 2. 渗透定价法的极致——免费
- 3. 渗透定价法和价格战的区别
- 4. 渗透定价法适合的市场条件及关键
- 5. 商业应用
- 6. 渗透定价的四点注意
- 案例：微利时代的死磕之道（快餐巨头的包装供应商）
二、撇脂定价法定价法
- 1. 撇脂定价法：以高价提升产品身价，机器客户购买欲望，实现短期利润最大化，为未来价格下调留出空间
- 2. 四大特点
- 案例：雷诺圆珠笔
- 3. 应用
- 4：优劣势
花式定价法
一、组合定价法
- 1. 产品线定价
- 2. 备选品定价
- 3. 互补品定价
- 4. 副产品定价
- 5. 捆绑式定价
- 6. 分部式定价
适合对象
图书营销公司营销市场部门经理
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 及收益
- 明确创新价格策略高级技能：用价格引导客户的消费决策的业务目标、适用场景和关键问题
- 沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
- 团队跟进更一致：案例研讨和情景演练，提升岗位场景中的实战转化能力
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用和价格说Hi与基础价格策略完成一轮复盘练习。
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01和价格说Hi
02基础价格策略
03花式定价法
讲师介绍
刘影
营销战略创新与销售效能提升专家
营销管理与客户运营讲师。据讲师提供的简介，刘影关注营销管理、客户运营和销售能力培养，并提供汽车行业渠道与零售服务相关课程，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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本课程页面围绕《创新价格策略高级技能：用价格引导客户的消费决策》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
图书营销公司营销市场部门经理。
学习这门课可以获得什么收益？
及收益。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
