创新价格策略高级技能：用价格引导客户的消费决策

课程大纲

课程总览

一、4P理论

二、定价的重要性

和价格说Hi

一、有关价格的基础知识

1. 定倍率
2. 消费者剩余

二、价格歧视（Price Discrimination）

1. 一级价格歧视——个人
2. 二级价格歧视——量级
3. 三级价格歧视——群体

三、一价定律——价格歧视的天敌

1. 导入故事——买咖啡的学问
2. 黄牛经济——一价定律的商机
案例：恒大业主老带新
3. 实名制——一价定律的破解之法
案例：火车票

基础价格策略

一、渗透定价法——把自己逼疯，把对手逼死

1. 优点和缺点
案例：名创优品（对客户需求精准的判断是关键）
2. 渗透定价法的极致——免费
3. 渗透定价法和价格战的区别
4. 渗透定价法适合的市场条件及关键
5. 商业应用
6. 渗透定价的四点注意
案例：微利时代的死磕之道（快餐巨头的包装供应商）

二、撇脂定价法定价法

1. 撇脂定价法：以高价提升产品身价，机器客户购买欲望，实现短期利润最大化，为未来价格下调留出空间
2. 四大特点
案例：雷诺圆珠笔
3. 应用
4：优劣势

花式定价法

一、组合定价法

1. 产品线定价
2. 备选品定价
3. 互补品定价
4. 副产品定价
5. 捆绑式定价
6. 分部式定价

适合对象

图书营销公司营销市场部门经理

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

及收益
明确创新价格策略高级技能：用价格引导客户的消费决策的业务目标、适用场景和关键问题
沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用和价格说Hi与基础价格策略完成一轮复盘练习。

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01和价格说Hi

02基础价格策略

03花式定价法

讲师介绍

刘影

组织内部人才培养与效能提升专家

组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次

电力能源金融银行互联网科技制造业教育培训交通基础设施

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课程差异说明

本课程页面围绕《创新价格策略高级技能：用价格引导客户的消费决策》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合图书营销公司营销市场部门经理等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

及收益，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配