课程总览
一、岗位要求与核心能力
- 1. 四项基本素质
- 1. 厘清考核重心
- 2. 加强学习提升
- 3. 科学时间管理
- 4. 善用系统资源
- 2. 三项核心技能
- 1. 远程：发微信、打电话
- 2. 面谈：做配置、讲产品
- 3. 批量：搞活动、做沙龙
- 3. 两项标准动作
二、工作规划与时间管理
- 1. 提升综合能力，做好整体规划
- 1. 目标管理：从月目标到周计划，从方法到动作
- 2. 能力管理：速度+温度+专业度的三度合一
- 2. 强化八项动作，做实标准经营
- 1. 每日两会之晨会
- ——晨会标准流程与执行要点
- ——财经资讯的收集与解读
- 2. 主动性工作汇报
- ——汇报工作的五项要点
- 3. 客户维护与拓展
三、重点工作场景技能演练
- 1. 一对一营销实战场景技能演练
- 1. 目标客户筛选与电话邀约
- 2. 重点产品营销与异议处理
- 3. 特定目标客户的资产配置
- 2. 一对多实战场景技能演练
- 1. 厅堂微型沙龙设计与实施
- 2. 特定主题沙龙设计与实施
- 3. 主动拓客场景设计与实施
