课程总览
一、为什么市政设计招标的需求总是雾里看花？
- （痛点：需求模糊、决策链复杂）
1.1 工具/方法-三问三查需求分析法
- 三问：政策背景目标？业务核心痛点？利益冲突点？
- 三查：查政府工作报告、查竞争对手方案、查过往招标评分表
1.2 决策链权力地图：
- 关注点
- 1：3 案例解析
- 失败案例：某市政公园设计项目因忽视海绵城市政策隐性要求被扣分淘汰
1.4 互动环节-快速演练
- 每组领取一份简化版招标文件，用三问三查表快速提炼需求关键词
二、如何让技术方案一眼打动非专业领导？
- （痛点：专业术语多，决策者无耐心）
2.1 工具/方法：1页纸故事板工具
- 用 问题-后果-方案-收益 四步框架，将技术方案转化为故事
2.2 对比可视化模板
- 传统方案 vs 创新方案的成本/效果对比图
2.3 案例解析
