破题——为什么说供应链管理之魂是以客户为中心？
内容重点
- 从企业痛点出发
- 客户需求多样化、个性化与内部效率、标准化之间的矛盾
- 核心理念升华
- 供应链的终极目标再定义
- 现代商业竞争的本质
以客户为中心：全球顶级企业供应链管理之魂
以客户为中心：全球顶级企业供应链管理之魂的训练重点落在现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
筑基——客户驱动的供应链核心模型与思维
内容重点
- 客户价值流视角下的供应链模型
- 供应链的两种模式，三种销售与四流管理
- 培育客户中心的供应链六大思维
- 数据思维：用于精准洞察客户需求与预测市场趋势
- 全局思维：要求打破部门界限，追求端到端的客户体验最优，而非局部成本最低
践行——全球顶级企业如何打造客户中心型供应链
内容重点
- 案例1：SHEIN——极致敏捷与数据驱动的快时尚之王
- 借鉴：小批量、多批次、快速迭代的供应链组织模式
- 案例2：苹果/华为——战略协同与体验至上的生态构建者
- 案例三：华为产品思维与小米产品思维的拆解
- 以客户为中心的实践：产品的三个势能
赋能——将以客户为中心落地的工具与方法
内容重点
- 工具：价值流图分析，精准识别并剔除供应链中不为客户创造价值的环节（浪费）
闭环——构建持续优化的客户驱动型供应链
内容重点
- 行动规划：每位学员制定个人/部门的《以客户为中心的供应链改进行动清单》
- 答疑与交流
适合对象
企业中高层管理者、供应链、运营、销售、市场及相关职能部门骨干员工
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 现场问题更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 改善动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 标准执行有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 复盘跟进有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
现场管理和流程改善最怕只发现问题、没有形成稳定做法。课程从破题——为什么说供应链管理之魂是以客户为中心切入，明确筑基——客户驱动的供应链核心模型与思维与复盘跟进的具体动作。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01破题——为什么说供应链管理之魂是以客户为中心？
02筑基——客户驱动的供应链核心模型与思维
03践行——全球顶级企业如何打造客户中心型供应链
04赋能——将以客户为中心落地的工具与方法
05闭环——构建持续优化的客户驱动型供应链
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
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本课程页面围绕《以客户为中心：全球顶级企业供应链管理之魂》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业中高层管理者、供应链、运营、销售、市场及相关职能部门骨干员工。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
