宏观政策与资本市场穿透--寻找确定性机遇
内容重点
- 宏观政策的潜台词与银行机遇
- 区域发展战略下的对公业务作战地图
- 解读国家级战略：长三角一体化、粤港澳大湾区、京津冀协同发展等
- 战略如何变业务
- 资本市场分析--像投行一样思考
宏观穿透、资本洞察投资市场与对公客户价值经营工作坊
宏观政策与资本市场穿透——寻找确定性机遇与跨境蓝海——护航中国企业全球化征程被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
跨境蓝海--护航中国企业全球化征程
内容重点
- 走出去企业的四种典型模式与金融痛点
- 模式一：贸易出海型（产品走出去）
- 痛点： 回款周期长、汇率风险大、海外买方信用不确定、线上化结算效率低
- 银行视角： 这是我们的基本盘，但如何做深？
- 模式二：工程承包型（劳务/产能走出去）
客户经营与价值营销--从猎人到农夫的进化
内容重点
- 顾问式营销的道与术
- 术的流程（四步法）
- 客户关系管理：从交易到关系再到联盟
- 关系深度拓展的三层渗透法
- 高层（C-level）：成为战略顾问，聊行业、聊趋势、聊资本运作
终极演练--银行家战略工作坊综合案例
内容重点
- 案例背景发布
- 分组任务（40分钟）
- 建议书需包含
- 对客户战略的理解与支持思路 (体现宏观与资本市场洞察)
- 针对跨境并购的核心金融方案 (融资结构、资金路径、汇率风险管理等)
适合对象
银行对公机构部资深客户经理、团队负责人、分/支行行长及后备干部（具备5年以上对公业务经验，负责重要战略客户，渴望突破现有业务瓶颈，向综合金融专家转型的核心骨干）
课程定位与主要问题
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕宏观政策与资本市场穿透——寻找确定…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 标准执行有抓手：跨境蓝海——护航中国企业全球化征程安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 复盘跟进有依据：客户经营与价值营销——从猎人到农夫…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
在百年未有之大变局的时代背景下，银行对公业务的战场已发生根本性变化。客户的需求不再是单一的、割裂的，而是贯穿其整个生命周期的、境内外一体化的综合需求。同时，资本市场的波动、产业政策的演进，深刻影响着企业的战略决策和融资行为。这要求我们的客户经理，必须完成一次彻底的自我进化：从单一产品的销售员，到熟悉资本运作的金融架构师，再到与客户终身绑定的战略合伙人。本课程正是为了驱动这一进化而设计，旨在构建一个从宏观洞察、资本市场分析，到跨境业务设计，再到客户深度经营的完整能力闭环，为我行对公业务打造一支真正的王牌军
课程时间
1天
授课方式
资深专家讲授、市场数据解读、深度案例剖析、实战工具应用、分组研讨、综合案例演练
课程内容重点
01宏观政策与资本市场穿透——寻找确定性机遇
02跨境蓝海——护航中国企业全球化征程
03客户经营与价值营销——从猎人到农夫的进化
04终极演练——银行家战略工作坊综合案例
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《宏观穿透、资本洞察投资市场与对公客户价值经营工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合银行对公机构部资深客户经理、团队负责人、分/支行行长及后备干部（具备5年以上对公业务经验，负责重要战略客户，渴望突破现有业务瓶颈，向综合金融专家转型的核心骨干）等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
格局升维：建立从宏观政策到资本市场，再到产业动态的立体化研判框架，能够站在银行家的高度俯瞰市场，精准预判业务机会，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用资深专家讲授+市场数据解读+深度案例剖析+实战工具应用+分组研讨+综合案例演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
