大客户精准开发与客户关系管理炼金术：目标与应用场景
内容重点
- 大客户精准开发与客户关系管理炼金术：目标与应用场景
大客户精准开发与客户关系管理炼金术
大客户精准开发与客户关系管理炼金术：目标与应用…先把对象、任务和边界讲清，大客户精准开发与客户关系管理炼金术：核心方法应用再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
徐汉强 · 咨询型营销讲师
课程大纲
大客户精准开发与客户关系管理炼金术：核心方法应用
内容重点
- 大客户精准开发与客户关系管理炼金术：核心方法与工具
大客户精准开发与客户关系管理炼金术：案例演练与问题处理
内容重点
- 大客户精准开发与客户关系管理炼金术：案例演练与问题处理
大客户精准开发与客户关系管理炼金术：行动计划与复盘优化
内容重点
- 大客户精准开发与客户关系管理炼金术：行动计划与复盘优化
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
本课程可根据企业培训目标、参训对象、行业背景和课时安排进行定制，正式方案以顾问沟通后的课纲为准
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用大客户精准开发与客户关系管理炼金术：目标与应用…与大客户精准开发与客户关系管理炼金术：核心方法应用完成一轮复盘练习。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01大客户精准开发与客户关系管理炼金术：目标与应用场景
02大客户精准开发与客户关系管理炼金术：核心方法应用
03大客户精准开发与客户关系管理炼金术：案例演练与问题处理
04大客户精准开发与客户关系管理炼金术：行动计划与复盘优化
讲师介绍
徐汉强
咨询型营销讲师
徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业，咨询型营销讲师。擅长错位竞争与业绩增长，聚焦场景营销与爆品打造策略，徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业
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本课程可根据企业培训目标、参训对象、行业背景和课时安排进行定制，正式方案以顾问沟通后的课纲为准
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
