第一章 政企市场趋势与行业需求洞察
1.1 政企数字化转型趋势分析
1.2 分行业需求解读
政企客户创新业务及行业信息化营销能力提升特训营
画像识别、需求澄清与关系推进需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
第二章 智能商机挖掘与客户画像构建
2.1 多模态数据驱动的商机洞察
2.2 分行业商机挖掘实践
第三章 行业化解决方案设计与交付
3.1 网+云+DICT全链条方案设计
3.2 分行业解决方案模板库
第四章 客户沟通与价值传递策略
4.1 场景化营销话术设计
4.2 分行业客户沟通案例
第五章 数智化工具与生态资源应用
5.1 AI工具实战：从Copilot到数字员工
5.2 生态合作资源整合
第六章 行业标杆案例与沙盘演练
6.1 分行业成功案例拆解
6.2 沙盘
- 演练：行业场景实战
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 精准商机挖掘：掌握多模态数据驱动的商机洞察方法，缩短营销转化路径
- 行业定制能力：分行业输出差异化解决方案，提升客户需求匹配度
- 数字化工具赋能：熟练应用AI问答助手、智能标书生成等工具，减少人工重复劳动
查看更多收益 收起更多收益
- 全流程协同管理：从售前到售后实现数智化闭环，增强客户全生命周期价值
- 生态资源整合：构建跨行业合作生态，提升项目交付效率与客户满意度
课程背景与交付信息
当前政企市场面临五大核心痛点
经验依赖与人才流失风险：政企业务高度依赖客户经理个人经验，个体能力差异导致服务效果不稳定，客户经理流失直接影响业务连续性
商机挖掘效率低下：传统人工分析难以实时捕捉行业动态、舆情热点及标讯信息，商机转化周期长且精准度不足
课程时间
2天
授课方式
课堂讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演、复盘教练法 大纲内容 第一章：政企市场趋势与行业需求洞察；1 政企数字化转型趋势分析 国家政策导向：数字政府、智慧城市等政策红利解读。 …
课程内容重点
01政企客户创新业务及行业信息化营销能力提升特训营：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《政企客户创新业务及行业信息化营销能力提升特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
精准商机挖掘：掌握多模态数据驱动的商机洞察方法，缩短营销转化路径；行业定制能力：分行业输出差异化解决方案，提升客户需求匹配度。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课堂讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演、复盘教练法 大纲内容 第一章：政企市场趋势与行业需求洞察 1.1 政企数字化转型趋势分析 国家政策导向：数字政府、智慧城市等政策红利解读。 …，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
