第一单元 基金营销技巧篇
一、基金产品营销工作分析（1h）
- 银行为什么要卖基金
- 客户为什么需要买基金
- 基金产品客户需求与市场走势分析
- 基金在理财规划中的重要性
- 基金与其他产品的比较
- 基金的五大满足
二、基金营销共识达成（2h）
- 基金营销的二大思维误区
- 我一定帮客户找到最好的基金
- 我挑选基金的方法是最科学的
- 做好基金业务营销的两个关键起点
- 基于获得客户的信任
- 【工作情景分析】我不需要——客户到底在拒绝什么
- 与结果独立
- 【工作情景分析】：客户基金一出现亏损就找银行麻烦——怎么解决
- 基金营销的两个关键原则
- 攻心之道——如何让客户迅速接受并认可我们
三、基金营销六步法（3h）
- 【实战演练】：基金套牢的客户如何进行电话约见？
- 从基金池挑选健康基金
- 【工具导入】：识别健康基金的六脉神剑
- 如何用定量系统汰劣
- 如何用定性系统选优
- 如何审视基金的六个关键维度
- 2. 针对不同种类的基金有效找准对应的适合客户
- 3. 基金如何有效配置
- 为什么要进行基金配置
- 基金配置的五跨原则
