邀约切入
邀约切入要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
大数据金融科技企业客户精准营销
邀约切入会打开第一轮讨论，个人价值点分析五步骤：年龄、家庭、喜好、实力、…与企业价值点分析五步骤：主营、客户、上游、技术、…负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
祁思齐 · 银行对公营销专家
课程大纲
个人价值点分析五步骤：年龄、家庭、喜好、实力、理念
个人价值点分析五步骤：年龄、家庭、喜好、实力、理念要点拆解
- 梳理个人价值点分析五步骤的指标口径、风险信号和合规要求
- 拆解个人价值点分析五步骤的案例判断、流程核查和处置分级步骤
- 输出个人价值点分析五步骤风险检查清单、证据留痕和跟进行动
企业价值点分析五步骤：主营、客户、上游、技术、资源
企业价值点分析五步骤：主营、客户、上游、技术、资源要点拆解
- 梳理企业价值点分析五步骤的指标口径、风险信号和合规要求
- 拆解企业价值点分析五步骤的案例判断、流程核查和处置分级步骤
- 输出企业价值点分析五步骤风险检查清单、证据留痕和跟进行动
经营环境价值切入点：补贴、监管、同业、创新、融资
经营环境价值切入点：补贴、监管、同业、创新、融资要点拆解
- 梳理经营环境价值切入点的指标口径、风险信号和合规要求
- 拆解经营环境价值切入点的案例判断、流程核查和处置分级步骤
- 输出经营环境价值切入点风险检查清单、证据留痕和跟进行动
十大话术结构示范
十大话术结构示范要点拆解
- 梳理十大话术结构示范要点拆解的指标口径、风险信号和合规要求
- 拆解十大话术结构示范要点拆解的案例判断、流程核查和处置分级步骤
- 输出十大话术结构示范要点拆解风险检查清单、证据留痕和跟进行动
适合对象
建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从邀约切入切入，把个人价值点分析五步骤：年龄、家庭、喜好、实力、…和后续跟进动作接回真实客户场景。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01邀约切入
02个人价值点分析五步骤：年龄、家庭、喜好、实力、理念
03企业价值点分析五步骤：主营、客户、上游、技术、资源
04经营环境价值切入点：补贴、监管、同业、创新、融资
05十大话术结构示范
讲师介绍
祁思齐
银行对公营销专家
祁思齐，银行对公营销与管理策略专家，16年从业经验。四锁营销体系创始人，国家级版权专利持有人。专注银行对公产能提升与实战，累计授课辅导逾1800场次，服务全国30家以上城农商行
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《大数据金融科技企业客户精准营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
