企业获客、转化与客户经营全链路提升

To B增长新逻辑与数字化营销转型和To B增长体系全景设计（营销九宫格模型）会先校准做法，再收束到课后的跟进动作

2天 销售管理
授课讲师： 向立黎 · To B企业数字化营销与AI创新专家
获取课程方案 查看课程大纲

课程大纲

To B增长新逻辑与数字化营销转型

一、To B市场变化与增长挑战
  • 1. 买方行为变化（决策链复杂化、数字化）
  • 2. 从"销售驱动"到"营销驱动增长（MLG）"
  • 3. To B增长的核心本质：信任 + 价值 + 关系
二、数字化营销的核心价值
  • 1. 数字化营销 vs 传统营销
  • 2. 数据驱动增长逻辑
  • 3. 企业增长的三大阶段：围猎-转化-增长

To B增长体系全景设计（营销九宫格模型）

一、增长体系三大阶段拆解
  • 1. 精准围猎（获客）
  • 2. 高效转化（成交）
  • 3. 永续增长（客户经营）
二、九大关键模块解析
  • 1. 目标市场 / 内容 / 渠道
  • 2. 线索 / 信任 / 转化
  • 3. 留存 / 复购 / 增长

精准获客——目标客户与内容营销体系

一、客户洞察与市场定位
  • 1. To B客户画像（行业/决策链/需求）
  • 2. 五维客户评估模型
二、内容营销体系搭建
  • 1. 内容金字塔模型
  • 2. 客户决策旅程内容设计
  • 3. 不同角色内容策略
三、互动工作坊①：客户画像与内容选题设计

全渠道营销矩阵与获客路径设计

一、To B全渠道营销地图
  • 1. 线上：官网/公众号/视频号/知乎
  • 2. 线下：展会/活动/行业资源
  • 3. 私域：企业微信/社群
二、渠道组合与获客路径设计
  • 1. 公域获客 + 私域沉淀
  • 2. 内容驱动线索获取
三、案例拆解：标杆企业获客路径

线索转化与销售协同机制

一、线索管理与培育体系
  • 1. Leads → MQL → SQL
  • 2. 客户信任构建路径
二、营销与销售协同（铁三角模型）
  • 1. 市场-销售-交付协同机制
  • 2. CRM与数据闭环
三、互动工作坊②：转化路径设计与优化

客户经营与持续增长机制

一、客户生命周期管理
  • 1. 新客户 → 活跃客户 → 高价值客户
二、客户增长策略
  • 1. 复购、增购、转介绍
  • 2. 种子客户与标杆案例打造
三、增长飞轮模型构建

AI赋能数字化营销效率提升

一、AI在营销中的应用
  • 1：内容生成（文章/白皮书/短视频）
  • 2. 数据分析与客户洞察
二、AI工具实战演示
  • 1. AI生成营销内容
  • 2. 搭建营销知识库

企业To B增长体系共创工作坊

一、企业增长体系搭建（小组共创）
  • 1. 明确目标客户
  • 2. 设计获客路径
  • 3. 构建转化机制
二、成果输出与讲师点评

适合对象

企业创始人 / CEO / 总经理、市场负责人 / 品牌负责人、销售负责人 / 大客户负责人、数字化营销团队、产品营销与增长团队

课程定位与主要问题

AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 先确认工具场景、输入要求和输出校验，让训练目标更具体
  • To B增长新逻辑与数字化营销转型和To B增长体系全景设计（营销九宫…会被串成一组可练习的AI应用
  • 流程复用更容易：提示词、流程嵌入和风险复核检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
  • 人工复核有抓手：精准获客——目标客户与内容营销体系相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

在国内市场竞争持续加剧、流量红利逐渐消退的背景下，企业增长正从"依赖销售驱动"向"营销驱动增长（MLG）"转变。尤其在To B领域，客户采购决策日益复杂，信息获取高度数字化，企业若仍依赖传统关系与线下销售，将难以支撑规模化增长。数字化营销已从"可选项"升级为企业增长的基础设施，企业必须构建从品牌、内容、渠道到转化的系统化营销能力。然而，大多数企业在推进数字化营销过程中，普遍面临体系缺失的问题：营销动作碎片化、品牌与销售脱节、获客成本持续上升、线索转化效率低、客户数据无法沉淀与复用。同时，团队缺乏系统方法论与数字化工…

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01To B增长新逻辑与数字化营销转型
02To B增长体系全景设计（营销九宫格模型）
03精准获客——目标客户与内容营销体系
04全渠道营销矩阵与获客路径设计
05线索转化与销售协同机制

讲师介绍

向立黎 讲师头像

向立黎

To B企业数字化营销与AI创新专家

现任准时达品牌部总监，18年市场营销实战经验。擅长To B数字化品牌营销、全球化市场突围及AI营销效能提升，助力企业获得23亿注资，连续五年打造胡润百富独角兽企业。本课程与其To B数字化品牌营销方向相关

互联网科技物流供应链制造业金融银行医美美业政府国企
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《数字化营销驱动To B增长：企业获客、转化与客户经营全链路提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业创始人 / CEO / 总经理、市场负责人 / 品牌负责人、销售负责人 / 大客户负责人、数字化营销团队、产品营销与增长团队等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解To B企业数字化营销增长的底层逻辑与核心路径，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配