课程总览
内容重点
- 漏斗理论研究—找到业绩增长的方法
- TOB销售的基石漏斗理论
- 什么是漏斗理论
- 销售漏斗管的是什么？
- 销售漏斗的运行逻辑
工程建筑行业大客户开发与营销
漏斗理论研究—找到业绩增长的方法先把对象、任务和边界讲清，TOB销售的基石漏斗理论再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
成远 · 大客户营销与业绩提升专家
课程大纲
适合对象
销售总监/经理、大客户经理、区域负责人、项目经理、投标负责人等 课程形式：知识讲授+小组研讨+课堂互动+案例练习+课堂分享
课程定位与主要问题
《工程建筑行业大客户开发与营销》更强调计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 理解业绩实现的工程化路径：从目标筛选、项目覆盖到商机转化
- 客观评估客户状态，建立科学的销售认知与心态准备
- 交付复盘有依据：高效销售方法，做简单的事、高效执行，实现业绩突破
- 目标边界更清楚：大客户销售核心工具，提升项目赢单率
课程背景与交付信息
作为一个工程建筑行业的销售人员，您是否会经常受困于如下一些问题？
年初公司给了销售指标，但项目线索寥寥无几，如何破局？
面对众多的建设单位、政府平台、总包单位，哪些才是我们的目标客户？
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01漏斗理论研究—找到业绩增长的方法
02TOB销售的基石漏斗理论
03什么是漏斗理论
04销售漏斗管的是什么？
05销售漏斗的运行逻辑
讲师介绍
成远
大客户营销与业绩提升专家
成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《工程建筑行业大客户开发与营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售总监/经理、大客户经理、区域负责人、项目经理、投标负责人等 课程形式：知识讲授+小组研讨+课堂互动+案例练习+课堂分享等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握销售漏斗理论，构建项目线索持续生成的系统能力，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6 小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
