，认知升级：金融科技对公营销的核心逻辑
内容重点
- 金融科技重塑对公业务竞争格局
- 案例：汉口银行智慧供应链金融平台如何助力某制造业客户降本增效
- 数据解读：金融科技在客户触达、风险评估、产品定制中的价值
- 对公客户经理的金融科技胜任力模型
- 4. 大核心能力：数字化洞察力、场景化方案设计、工具应用能力、数据风控思维
汉口银行对公客户经理能力提升与金融科技渠道营销实战
认知升级：金融科技对公营销的核心逻辑需要明确判断口径，数字化渠道的客户触达与需求挖掘负责组织练习，价值转化：金融科技产品的场景化营销用于课后复盘
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
，精准获客：数字化渠道的客户触达与需求挖掘
内容重点
- 目标客户定位与金融科技工具应用
- 数据雷达：利用企业工商数据、舆情监控、产业链图谱筛选高潜力客户
- 案例：某分行通过税务数据+AI评分模型精准营销中小微企业信用贷款
- 线上线下一体化触达技巧
- 线上：企业微信分层运营（推送行业研报、政策解读、产品快讯）
，价值转化：金融科技产品的场景化营销
内容重点
- 从卖产品到卖解决方案的转型
- 工具：SPIN提问法在科技类产品营销中的应用
- S（痛点）：客户当前跨境结算周期多长？
- P（问题）：手工操作是否导致效率损失？
- I（影响）：资金滞留对供应链稳定性影响？
，长效经营：数字化客户关系管理与业绩增长
内容重点
- 数据驱动的客户分层运营
- 工具：客户价值四象限（高频交易/低贡献→低频高净值）匹配差异化服务
- 高净值客户：定制财资管理系统+专属客户经理
- 长尾客户：企业微信自动化推送优惠政策
- 科技赋能下的客情维护
课程收尾
内容重点
- 1. 回顾课程，提示重点
- 2. 答疑与互动
适合对象
对公客户经理
课程定位与主要问题
指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 理解AI与数字化技术在业务转型中的关键价值和应用边界
- 推进动作更具体：将AI工具嵌入客户经营、产品服务和内部管理的落地思路
- 梳理银行业务转型、客户经营和风险管理中的关键场景
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：围绕五大金融服务实体经济与区域产业发展的行动框架
- 提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用认知升级：金融科技对公营销的核心逻辑与数字化渠道的客户触达与需求挖掘完成一轮复盘练习。
课程时间
1天
授课方式
讲授、案例分析、小组讨论
课程内容重点
01认知升级：金融科技对公营销的核心逻辑
02精准获客：数字化渠道的客户触达与需求挖掘
03价值转化：金融科技产品的场景化营销
04长效经营：数字化客户关系管理与业绩增长
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商资产管理管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《汉口银行对公客户经理能力提升与金融科技渠道营销实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
对公客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
理解AI与数字化技术在业务转型中的关键价值和应用边界；掌握将AI工具嵌入客户经营、产品服务和内部管理的落地思路。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授+案例分析+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
