74万亿对公信贷大盘解读需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
当前，中国银行业对公业务正经历一场从规模驱动到价值驱动的底层范式重构。2026年一季度，金融机构人民币贷款增加8.53万亿元，其中企事业单位贷款贡献8.60万亿元，对公板块挑大梁的格局日益巩固；截至2025年末，六大行公司贷款总额突破74.6万亿元，同比增速超10%。然而，净息差击穿1.5%历史关口、新发放企业贷款加权平均利率降至约3.1%，宣告了以量补价旧逻辑的终结。银行对公竞争正从拼规模全面转向争客户、争账户、守收益的存量化博弈。与此同时，企业需求从单一融资增长为财资管理、风险对冲、供应链协同乃至数据资产运营的…
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讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
银行保险实战专家
张光禄，银行保险实战专家，深耕金融行业20年。擅长将AI工具与业技融合应用于银行保险营销场景，自主研发《超级家庭资产管理管理》等沙盘课程。任中国政信研究院副院长、TOC导师，曾任多家大型金融机构理财师大赛总策划与评委。可结合对公业务与企业融资专家方向补充授课视角
查看讲师主页本课程页面围绕《银行公司客户全景营销与批量营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
建立全景式对公营销认知框架：深刻理解当前对公业务存量竞争+结构分化的市场格局，掌握从宏观政策、区域产业到微观客户需求穿透分析的系统方法论，实现营销视野的全面升维；掌握圈链群批量获客的核心打法：系统学习生态圈营销、产业链营销、集群营销的底层逻辑与落地路径，获得可复制、可量化的批量获客方法论与工具。
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
