同业最新策略与本行对标
内容重点
- 建行科技金融突破（30分钟）
- 案例解析：建行营销某央企科技子公司
- 背景：某央企科技子公司需建设综合研发中心，要求高效资金管理及综合服务
- 难点：同业低价竞争，客户对服务响应速度要求苛刻
- 成果：成功绑定后续项目贷款，沉淀日均存款超3亿元
银行对公大客户拓展营销优秀做法和案例分析
同业最新策略与本行对标先把对象、任务和边界讲清，政府机构客户营销——从四锁到生态赋能再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
祁思齐 · 银行对公营销专家
课程大纲
政府机构客户营销——从四锁到生态赋能
内容重点
- 财政专户逆袭战（60分钟）
- 案例解析：某分行中标社保资金专户
- 背景：某省社保资金招标，同业通过低价策略锁定份额
- 破局：设计区块链资金监控+非税平台对接方案，高层联动财政厅
- 成果：综合评分第一中标，新增日均存款超2亿元
产业链金融与生态圈客户深度绑定
内容重点
- 汽车供应链创新（60分钟）
- 案例解析：某分行数据质押动态授信模式
- 背景：某汽车制造商上游供应商融资难，核心企业不愿担保
- 破局：引入区块链订单监控+动态授信，按订单进度放款
- 成果：供应链融资规模突破50亿元，不良率仅0.5%
经典案例复盘与策略提炼
内容重点
- 时间：30分钟形式：案例复盘+策略总结
- 案例复盘：某分行攻克国企混改项目（15分钟）
- 背景：某国企混改需员工持股计划融资，决策链冗长
- 破局：设计员工持股信托+跨境并购融资组合方案，联合券商缩短决策周期
- 策略提炼：高层联动+公私协同+政策合规性嵌入
适合对象
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 对标同业创新：掌握建行科技金融、招行跨境生态等核心逻辑
- 策略工具升级：熟练运用十字花和商机九方等工具解决银政及产业链金融难题
- 实战能力提升：通过情景模拟与案例复盘，强化客户攻坚与资源整合能力
- 学员对象
- 分行主管行长，公司部总经理，支行长，大客户经理等
课程背景与交付信息
银行对公业务竞争已进入生态化、场景化阶段，建行、招行等头部银行通过创新策略持续领跑。本课程聚焦同业最新案例，结合本行（提前调研，结合业务，区域客户群和竞争态势设计内容）银行业务特点，通过情景模拟与深度复盘，助力学员掌握从需求挖掘到方案落地的全流程实战能力
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01同业最新策略与本行对标
02政府机构客户营销——从四锁到生态赋能
03产业链金融与生态圈客户深度绑定
04经典案例复盘与策略提炼
讲师介绍
祁思齐
银行对公营销专家
祁思齐，银行对公营销与管理策略专家，16年从业经验。四锁营销体系创始人，国家级版权专利持有人。专注银行对公产能提升与实战，累计授课辅导逾1800场次，服务全国30家以上城农商行
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本课程页面围绕《银行对公大客户拓展营销优秀做法和案例分析》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
对标同业创新：掌握建行科技金融、招行跨境生态等核心逻辑；策略工具升级：熟练运用十字花和商机九方等工具解决银政及产业链金融难题。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
