课程总览
内容重点
- 第一天：大客户销售技巧
- 销售开场
- 开场关键技能
- 开场介绍常见问题和技巧
- 销售暖场常见问题和技巧
大客户营销与维护技巧
天：大客户销售技巧需要明确判断口径，销售开场负责组织练习，开场关键技能用于课后复盘
授课讲师：
成远 · 大客户营销与业绩提升专家
课程大纲
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
天：大客户销售技巧与销售开场之间需要统一问题判断，并把讨论结果沉淀为岗位上能继续使用的清单
核心收益
- 对组织
- 统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效
- 统一销售团队思维：提升营销团队的销售思维，降维打击竞对，获取竞争优势
- 构建一支高绩效营销团队：提升下限推高上限，体系化提升营销团队绩效
- 对学员
- 学习从开场到确认的全过程技巧，专业提升销售的拜访沟通能力
课程背景与交付信息
按着二八原则，任何一个企业的发展，都会重视和依靠大概两成左右的大客户，所以大客户的公关和推进是营销活动中的重中之重，相应的大客户的营销技巧也成为必备技能。同时又有太多辛辛苦苦拿下的大客户在经营过程中，因为种种原因又一路走一路丢，价值陨落。所以与大客户的关系突破和客情维系也是营销工作中的重要工作，持续挖掘大客户的价值，维系好大客户成为重中之重
基于此，本课程结合老师二十多年的大客户经营实战经验，以及头部公司的实践总结融会贯通，通过知识讲解、小组研讨、学员互动、案例练习等多种形式，帮助你掌握营销技巧，建立客户认同，获得客户支持，更好推动项目进程，让您的销售业绩得到改进和提升
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01天：大客户销售技巧
02销售开场
03开场关键技能
04开场介绍常见问题和技巧
05销售暖场常见问题和技巧
讲师介绍
成远
大客户营销与业绩提升专家
成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《大客户营销与维护技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合营销相关人员； 课程形式：理论讲授+难点互动+视频分析+案例研讨+情境模拟+实操练习+关键点评 课前调研：《培训课前调研表》等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
对组织，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
