销售信仰成就卓越销售
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
销售信仰成就卓越销售
工具贯穿，重落地之后继续拆到卓越销售必须要认知的四个问题和请你回答四个问题，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
成远 · 大客户营销与业绩提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
销售信仰成就卓越销售（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 工具贯穿，重落地
- 导入：卓越销售必须要认知的四个问题
- 导入：请你回答四个问题
- 案例：安妮·穆尔卡希的成长之路
- 工具：需求摸底图
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效
- 统一销售团队思维：提升营销团队的销售思维，降维打击竞对，获取竞争优势
- 构建一支高绩效营销团队：提升下限推高上限，体系化提升营销团队绩效
- 学会大项目销售必须遵循的三个底层逻辑，提高效率少走弯路
课程背景与交付信息
作为大项目销售的销售人员，面对巨型客户的复杂需求和几个几十个的项目组成员，你是否会经常处于以下的两难境地？
大客户通常都很难破冰，如何能更高效接触客户，展开客户经营旅程？
培育需求总是很难，长期跟踪仍然无法引导客户立项？
课程时间
2天，12小时
课程工具
和资料包分享
课程内容重点
01工具贯穿，重落地
02卓越销售必须要认知的四个问题
03请你回答四个问题
讲师介绍
成远
大客户营销与业绩提升专家
成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长。可结合软件/IT行业大客户销售方向补充授课视角，聚焦解决方案销售、软件项目运作
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效；统一销售团队思维：提升营销团队的销售思维，降维打击竞对，获取竞争优势。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
