课程总览
一、理解数字化转型——造纸企业转型的总体逻辑 系统不是用来监控你的，而是时代发展的必然武器。
- 1. 转型现状与趋势
- 2. 数字化转型定义和本质
- 3. 数字化转型三维度
- 4. 数字化转型的战略与步骤设计
- 工具应用——数字化战略/路径设计
- 案例分析：某行业标杆制造企业数字化转型的步骤
- 5. 数字化现状调研
二、数字化业务模式优化与创新——如何重塑卖纸的商业逻辑 如何从喝酒拉关系，升级为用数据锁定客户真实需求。
- 1. 四类重构
- 2. 业务模式转型的系统架构
- 3. 产品/服务模式的转型
- 案例分析：标杆企业的产品/服务数字化转型（如：造纸企业基于客户印刷机参数提供定制化纸张服务）
- 4. 营销模式的转型（核心重头戏）
- 案例分析：标杆企业的营销数字化转型（利用数据唤醒沉睡客户，提升复购率）
- 5. 运营模式的转型
- 案例分析：标杆企业业务模式的转型
三、现有业务架构梳理及数字化场景点分析——销售数字化落地方法 理清每天的工作流，看看系统能在哪里帮你减负。
- 1. 数字化4A架构中业务架构的作用
- 2. 现有业务架构分析方法（拆解销售的一天）
- 3. 数字化落地两大抓手——问题解决与业务优化
- 4. 数字化落地关键方法——行业经验封装
- 5. 数字化落地案例拆解——从业务价值流到IT系统落地
- 6. 数字化场景点分析及路径设计
四、数字化基础——打赢销售仗的弹药：数据治理与关键抓手 如果往系统里倒垃圾，出来的只能是垃圾。为什么认真填报客户数据至关重要？
- 1. 重新认识企业的数据资产（你的客户拜访记录，就是最值钱的资产）
- 2. 什么是数据治理？（为什么填系统不能缺斤少两）
- 3. 数据治理的关键模块
- 4. 数据治理的步骤和关键
- 方法
- 工具：用户旅程/企业架构/生态关联/类型增补
五、前沿武器：数字化场景设计与造纸业企业级AI应用 有了数据底座，最新的人工智能如何帮你起飞？
- 1. 数字化及前沿AI技术介绍
- 2. 造纸企业如何实现AI Ready（智能化准备度）
- 3. 企业应用大模型的方法（大小模型协同）——以造纸/制造业为例
- 4. 销售团队的效率外挂：看透OpenClaw（龙虾）的本地化价值
- 5. 在数据治理的基础上进行业务创新与AI技术融合
- 6. 结业研讨与思考/
- 练习：数字化销售场景设计
