课程总览
一、四全经营打造低利率时代的存款营销新格局
- 1. 低利率时代存款业务推动的四全策略
- 1. 全量客户，盘活流量吸存款
- 2. 全量资产，产品组合带存款
- 3. 全程资金，主动出击找存款
- 4. 全员营销，集约联动抢存款
- 2. 低利率时代存款的四项来源与重点场景营销
- 1. 稳存量，活期转存
- 2. 防流失，定期续存
- 3. 调结构，产品揽存
- 4. 扩规模，行外吸存
二、客户批量拓展与重点客群深度经营
- 1. 批量拓客的前期准备
- 1. 网点定位：五定之自身、环境、资源、对手、工具
- 2. 产品卡位：拓客主打产品选择与资源匹配
- 3. 动作到位：拓客实战流程确定与技能训练
- 4. 活动换位：拓客营销活动策划与组织实施
- 2. 批量拓客的重点场景
- 1. 优质单位拓客的五步标准流程与活动设计
- 2. 银商联盟拓客的做准备、找需求与搭平台
- 3. 周边社区拓客的走出去、请进来与做特色
- 3. 重点客群细分经营的标准流程
三、重点产品营销与AUM全方位提升
- 1. 聚焦重点产品，优化营销话术，实现AUM提升
- 1. 重点产品营销的三会讲与三会做
- 1. 三大模块和六小板块，轻松聊天开场，实现三个目标
- 2. 熟练使用结构化表达，搭建整体框架，提升沟通效率
- 3. 学会爬五楼表达技巧，把细节说清楚，让客户有感觉
- 4. 做好异议的闭环处理，让客户能理解，让过程不卡顿
- 2. 捕捉商机场景，做事标准动作，实现AUM提升
- 1. 商机场景之产品到期对接
- 2. 商机场景之单一产品转化
- 3. 商机场景之资产临界提升
