课程总览
一、认知破局——标签破解，理念重塑
- 1. 核心痛点拆解
- 政策限制：合规要求、导向转型、边界受限
- 公司平台局限：监管压力、资源有限、难以个性化
- 个人痛点：认知固化、技能薄弱、专业不足、客户流失
- 2. 理念深度植入
- 政策方面：顺势而为
- 公司层面：借力使力，长期经营
- 个人角度：客户为基，拓展服务，长期经营，专业支撑
- 3. 具体落地方法
- 自我定位重塑
二、技能提升——借鉴经验，夯实经营
- 1. 客户经营方法
- 具象分析法
- 分层分析法
- 需求关联分析法
- 需求挖掘方法
- 1. 提问引导法
- 2. 场景代入法
- 客户全生命周期经营方法
- 1. 获客：平台获客，精准分层
- 2. 转化：建立信任，需求挖掘
三、管理提质：融合人性与绩效，提升团队核心能力
- 1. 团队辅导能力提升
- 辅导核心原则
- 团队辅导的五大方法
- 评估辅导效果
- 2. 团队氛围营造
- 氛围营造的基础与核心
- 氛围营造的方法推荐
- 避免踩雷：规避误区
- 3. 活动量管理与复盘
- 活动量管理的核心与导向
四、课程总结
- 内容回顾
- 三大核心理念
- 五个团队辅导方法
- 三个核心目标
- 实操与行动
